傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展電子商務(wù)，既要依托傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，更要超越傳統(tǒng)領(lǐng)域限制和束縛，構(gòu)建全新的，有別于固有的“電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)”，發(fā)揮在傳統(tǒng)領(lǐng)域的上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加以整合，對(duì)主業(yè)務(wù)能起配套輔助作用的各方參與者都要加以吸引，形成完整的生態(tài)鏈條。

　　■數(shù)讀

　　株洲，一座“火車?yán)瓉?lái)的城市”，因?yàn)橥�了鐵路，株洲成為了樞紐，逐步形成城市。葉潤(rùn)泉認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)帶的作用就像是一條“鐵路”，平臺(tái)建在哪里，那個(gè)地方就變成產(chǎn)業(yè)的“中樞”。“我了解到，目前大朗已有不少毛織服飾企業(yè)已加入到周邊的服裝產(chǎn)業(yè)帶，借助他們的產(chǎn)業(yè)帶拓寬銷售�！比~潤(rùn)泉說(shuō)，如果大朗擁有自己的“產(chǎn)業(yè)帶”，將更加穩(wěn)固大朗毛織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年大朗電商品牌數(shù)量從去年的23個(gè)增加到50個(gè)，卓為集團(tuán)、依尚服飾、一狐貿(mào)易、依菲拉服飾、逸朗服飾、菲迪針織、雅綺服飾、英偉實(shí)業(yè)、雄宇服飾等毛織電商企業(yè)紛紛在淘寶、天貓、京東商城、阿里巴巴大展拳腳，創(chuàng)建自主品牌。

　　近年來(lái)，除了在人才培養(yǎng)方面做足文章，大朗還不遺余力地鼓勵(lì)電商企業(yè)創(chuàng)立自主品牌，助推傳統(tǒng)毛織產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了量變到質(zhì)變的提升。

　　現(xiàn)狀

　　搶灘電商謀求發(fā)展，已成大朗毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大朗電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)放眼全球，探索建設(shè)大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶，盤活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，形成線上集聚效應(yīng)，加快大朗毛織產(chǎn)業(yè)全球化進(jìn)程。事實(shí)上，近年來(lái)大朗在不斷探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，早已意識(shí)到“觸電”的迫切性和重要性。

　　大朗電子商務(wù)的發(fā)展得到了徐建華、袁寶成等市領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。大朗鎮(zhèn)委書記胡浩舉表示，要進(jìn)一步強(qiáng)化大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心“五大中心，九大服務(wù)”功能，繼續(xù)加強(qiáng)與阿里巴巴、淘寶、京東等電商平臺(tái)的合作，完善物流配送、網(wǎng)絡(luò)科技等支撐體系；要加強(qiáng)與鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)合作，共同打造電商綜合孵化平臺(tái)，引導(dǎo)更多毛織企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心，鼓勵(lì)毛織企業(yè)積極利用電子商務(wù)開(kāi)拓銷售渠道，推進(jìn)毛織產(chǎn)業(yè)“數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化銷售”。

　　2014年是大朗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵年，也是大朗電子商務(wù)提速發(fā)展之年。大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心橫空出世，網(wǎng)上設(shè)計(jì)大賽方興未艾，電子商務(wù)資源也在大量整合……這一連串足跡，讓人們清晰看到大朗毛織產(chǎn)業(yè)與信息融合的迫切性。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大朗從事電子商務(wù)的企業(yè)及個(gè)體戶近5000家，其中毛織電商企業(yè)有2853家，全鎮(zhèn)電商從業(yè)者近萬(wàn)人。預(yù)計(jì)2014年全年電子商務(wù)銷售總額將達(dá)50億元，其中，毛織類電商銷售總額將達(dá)27億元。

　　雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)催生電商

　　經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，大朗毛織產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，從分散到集群，從加工生產(chǎn)到自產(chǎn)自銷，從貼牌加工到自有品牌，成為大朗富民強(qiáng)鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。

　　如今，大朗周邊毛織產(chǎn)業(yè)集群集聚企業(yè)上萬(wàn)家，僅大朗轄區(qū)范圍就有4000多家，從業(yè)人員逾10萬(wàn)人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群年銷售毛衣12億件，其中在大朗集散的就有8億件，大朗毛織企業(yè)使用的數(shù)控織機(jī)超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)。形成了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、原料輔料、機(jī)械設(shè)備、洗水印花、物流貿(mào)易、人才培訓(xùn)、科技服務(wù)、信息咨詢等一條龍產(chǎn)業(yè)配套。

　　雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為大朗電商企業(yè)的成長(zhǎng)提供了肥沃的土壤。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，今年大朗鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個(gè)體戶4852家，同比增長(zhǎng)43.8%；其中毛織企業(yè)和個(gè)體戶在網(wǎng)上宣傳推廣及在阿里巴巴、淘寶、天貓、京東商城等進(jìn)行網(wǎng)上銷售的有2853家，同比增長(zhǎng)58.7%。

　　大朗“淘寶店”、“天貓店”越開(kāi)越多，線上交易也越來(lái)越頻繁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年大朗毛織、電子信息以及家具類產(chǎn)業(yè)線上銷售額同比增長(zhǎng)333%，預(yù)計(jì)該鎮(zhèn)全年電子商務(wù)銷售總額將達(dá)50億元，其中，毛織類電商銷售總額將達(dá)27億元。

　　電子商務(wù)已成為大朗企業(yè)塑造品牌、開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的主要渠道。以依尚服飾有限公司為例，該企業(yè)早年以代工毛織服飾為主，2010年開(kāi)始涉足電商，2011年4月在淘寶開(kāi)了第一家網(wǎng)店，專營(yíng)“卷卷毛”兒童品牌服飾。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，自涉足電子商務(wù)以來(lái)，公司銷售額倍增，今年前三季度在天貓、京東等B2C線上銷售額同比增長(zhǎng)約34%，銷售額增加近800萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年線上銷售總額將達(dá)3000萬(wàn)元。

　　依尚服飾的成功并非孤例。據(jù)中通、圓通、郵政等10多家快遞公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度，大朗電子商務(wù)快遞發(fā)單量日均3萬(wàn)票，同比增長(zhǎng)75.4%。其中，毛織服裝類約2.3萬(wàn)票，同比增長(zhǎng)約63%。

　　要素

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需集聚人才

　　雄厚的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)打下了根基，然而要推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，形成星火燎原之勢(shì)，關(guān)鍵還是要看“人”。人的共識(shí)和人才的培養(yǎng)都是關(guān)鍵因素。

　　大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，目前仍有不少加工企業(yè)對(duì)電子商務(wù)心存偏見(jiàn)，不愿意嘗試，部分企業(yè)盡管涉足電商，但也僅是把電商作為營(yíng)銷的輔助。他認(rèn)為，要加快大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，首先要引導(dǎo)這些傳統(tǒng)加工企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，積極參與到拓展電子商務(wù)行列中來(lái)，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)電商的集聚和抱團(tuán)發(fā)展。

　　記者還獲悉，近年來(lái)，一些傳統(tǒng)加工企業(yè)看到電子商務(wù)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭后，也有意加入到電商大軍行列，但是由于缺乏電商人才資源，很多人望而卻步。“可以說(shuō)，大朗毛織和大朗電商的未來(lái)，很大一部分取決于人才�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　對(duì)此，大朗決策者已有清醒認(rèn)識(shí)：一方面加大各方宣傳力度，發(fā)揮大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心的集聚效應(yīng)，吸引電子商務(wù)專業(yè)人才的集聚；另一方面充分發(fā)揮大朗電子商務(wù)協(xié)會(huì)作用，加大人才培訓(xùn)和引進(jìn)力度，提高專業(yè)人才素質(zhì)，幫助企業(yè)解決電商人才瓶頸，打造電商人才集聚高地。

　　大朗率先成立了大朗鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，首批會(huì)員企業(yè)有60家，其中絕大部分是當(dāng)?shù)孛�織企業(yè)。協(xié)會(huì)成立至今做了大量工作，舉辦了淘寶規(guī)則、質(zhì)檢培訓(xùn)、雙十一策略等培訓(xùn)15場(chǎng)，先后培訓(xùn)了1200人次。

　　大朗電商協(xié)會(huì)還積極與院校開(kāi)展人才培訓(xùn)合作，為會(huì)員企業(yè)培養(yǎng)、輸送一批優(yōu)質(zhì)電商人才。目前，大朗鎮(zhèn)儲(chǔ)備的電商人才數(shù)量不斷攀升，以東莞市海拓偉電子科技有限公司為例，其電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)60人，新增30人，增幅達(dá)100%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)儲(chǔ)備的電商人才將近12000人。

　　日前，總建筑面積12800平方米的大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心正式投入使用。該產(chǎn)業(yè)中心的各大中心基本建設(shè)完成，并已成功引進(jìn)18家企業(yè)，A區(qū)和D區(qū)全部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐辦公。第二期正在招商中，有25家企業(yè)有意向進(jìn)駐。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目招商完成后，進(jìn)駐電商企業(yè)將達(dá)60家，屆時(shí)將吸引約400名電商人才在此集聚。

　　瓶頸。

　　單獨(dú)“觸電”造成資源浪費(fèi)

　　大朗電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉偉民表示，盡管形勢(shì)看似不錯(cuò)，但前路依然潛伏危機(jī)。他認(rèn)為，就當(dāng)下而言，受原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、生產(chǎn)成本一路飆升、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等外部不穩(wěn)定因素的影響，不少傳統(tǒng)毛紡織加工企業(yè)面臨訂單不穩(wěn)定的問(wèn)題，“一個(gè)企業(yè)連生存都有問(wèn)題，如果冒然殺進(jìn)電商，結(jié)果很可能一蹶不振”。

　　“一直以來(lái)，我們都是靠外貿(mào)生存的，現(xiàn)在國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單很不穩(wěn)定。”一帆制衣廠負(fù)責(zé)人黃雪向記者透露，她也曾想過(guò)試水線上銷售，但算了一筆賬后覺(jué)得不劃算�！耙患�衣服打版費(fèi)用要幾百塊，如果做零售，連打版費(fèi)都賺不回來(lái)�！秉S雪坦言，她是做工廠的，做批發(fā)還好，但做線上零售就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。

　　“龐大的大朗毛織產(chǎn)業(yè)，光靠零售式電商，只能是杯水車薪。”葉偉民說(shuō)，大朗是一個(gè)傳統(tǒng)毛織加工貿(mào)易企業(yè)高度聚集的地方，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)難度很大，至今仍有一些企業(yè)以代工方式艱難求存，天貓、淘寶并不完全適合以批量出貨為主的加工貿(mào)易企業(yè)，而這些企業(yè)更需要一個(gè)可以線上批發(fā)的平臺(tái)。

　　“在大朗，通過(guò)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)立自主品牌的企業(yè)并不少，但是大家涉足電商的方式多為自建電商平臺(tái)‘單打獨(dú)斗’，發(fā)展難度大，也浪費(fèi)資源。”柏依服飾公司的老板魏勇如認(rèn)為，如果有一個(gè)平臺(tái)，能夠集合各方有利資源，進(jìn)行資源共享，將節(jié)省不少財(cái)力物力。

　　他舉例說(shuō)，去年雙十一期間，他的公司銷售額將近300萬(wàn)元，但廣告費(fèi)就花了30多萬(wàn)元。魏勇如說(shuō)：“如果能跟其他商家進(jìn)行資源共享的話，廣告費(fèi)用平攤一下，利潤(rùn)自然就會(huì)高點(diǎn)。

　　出路

　　探索線上集聚抱團(tuán)發(fā)展

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，包括依尚服飾和一狐貿(mào)易在內(nèi)，近10家公司都不約而同地談到“產(chǎn)業(yè)帶”的問(wèn)題�！爱a(chǎn)業(yè)帶”是指在特定區(qū)域內(nèi)聚焦生產(chǎn)設(shè)備、原材料、面輔料、設(shè)計(jì)、貨運(yùn)等各類以生產(chǎn)為中心的上下游企業(yè)，建立緊密的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作圈，以降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效能，最終使產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著提升。

　　大朗企業(yè)家認(rèn)為，抱團(tuán)發(fā)展是大朗毛織產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，如果這條產(chǎn)業(yè)鏈能上線，那么將能極大提升以毛織貿(mào)易為主的大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)貨源地優(yōu)勢(shì)，形成區(qū)域話語(yǔ)權(quán)，從而拉動(dòng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展。

　　阿里巴巴中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)是一個(gè)全新的B2B子站點(diǎn)。該產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)于去年9月啟動(dòng)，選定了浙江省織里鎮(zhèn)作為第一個(gè)合作對(duì)象，織里鎮(zhèn)政府項(xiàng)目投資600萬(wàn)元，幫助織里童裝網(wǎng)上營(yíng)銷。上線短短兩個(gè)月，核心供應(yīng)商數(shù)就翻了一番，交易額實(shí)現(xiàn)302%的增長(zhǎng)，店鋪瀏覽量實(shí)現(xiàn)213%的增長(zhǎng)。目前，織里鎮(zhèn)入駐織里產(chǎn)業(yè)帶欄目的商家約1600家，織里產(chǎn)業(yè)帶銷售額達(dá)每日700萬(wàn)元。

　　大朗的鄰居虎門鎮(zhèn)，2013年8月也加入了阿里巴巴中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。2013年9月4日，虎門商家攜手阿里巴巴舉辦了第一期“線上集市”，其表現(xiàn)可謂驚艷。短短的24小時(shí)內(nèi)，該平臺(tái)總成交額就高達(dá)5525萬(wàn)元，讓入駐的133家虎門電商賺得盆滿缽滿。

　　“產(chǎn)業(yè)帶的搭建非常必要，這不僅關(guān)乎到企業(yè)的生存發(fā)展，還關(guān)乎到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”大朗電商協(xié)會(huì)會(huì)員、依尚服飾有限公司負(fù)責(zé)人葉潤(rùn)泉介紹說(shuō)，目前阿里巴巴中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶走的是“跑馬圈地”模式，而這種模式將誘發(fā)新一輪區(qū)域間