“硬件升級容易，軟件升級難”，程九洲坦言，現(xiàn)在對白馬來說，最大的難度在于對商戶的培訓(xùn)。他說，雖然目前白馬轉(zhuǎn)型升級的路徑是通的，但是電商不可能在一夜之間完成。白馬正按照每10戶一期的速度對商戶進行培訓(xùn)，但目前只培養(yǎng)了20多個。

        距離今年2月21日廣州市政府頒發(fā)《廣州市人民政府關(guān)于推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的實施意見》已經(jīng)過去將近半年，根據(jù)該意見，到2016年，廣州市要實現(xiàn)全市60家批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級。作為今年廣州市15家批發(fā)市場示范企業(yè)之一，白馬服裝市場已成為天貓供銷平臺的核心服務(wù)商。白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲稱，現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)庫接口，店家可以直接到后臺數(shù)據(jù)庫選自己要的衣服，然后搬到網(wǎng)頁上，“消費者看了就會買”。

        白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)實現(xiàn)N個電商平臺分銷

        2014年3月，白馬服裝市場正式成為天貓供銷平臺的核心服務(wù)商，這是白馬“N+1”方案邁出的第一步：以白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過該基礎(chǔ)實現(xiàn)N個電商平臺分銷，從而更好地適應(yīng)B2B模式。

        以天貓為例，“現(xiàn)在白馬有其數(shù)據(jù)庫的接口，可以直接把貨傳到后臺，而天貓上的店家可以直接在后臺的數(shù)據(jù)庫里選自己要的衣服，把看上的衣服的數(shù)據(jù)搬到網(wǎng)頁上，消費者看了就會買。”程九洲介紹。通過“N+1”模式，白馬希望通過其品牌號召力整合商戶的資源，從而擁有對平臺的統(tǒng)一議價能力，從而達到規(guī)模效應(yīng)。此外，“N+1”可以讓白馬規(guī)避倉促上B2C模式后，系統(tǒng)因為流量過大而導(dǎo)致客機的風(fēng)險。

        商戶培訓(xùn)現(xiàn)在只培養(yǎng)了20多個

        他認為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級分為軟件和硬件升級兩方面，硬件升級可以通過投錢裝修來完成，但是軟件升級光有錢不行，還得有足夠的人才和好的理念。

        代表：白馬批發(fā)市場途徑：對接電商

        進展：現(xiàn)在白馬有其數(shù)據(jù)庫的接口，可以直接把貨傳到后臺，而天貓店家可以直接在后臺的數(shù)據(jù)庫里選自己要的衣服，把看上的衣服的數(shù)據(jù)搬到網(wǎng)頁上，消費者看了就會買。白馬正按照每10戶一期的速度對商戶進行培訓(xùn)，但目前只培養(yǎng)了20多個。

        其他途徑

        發(fā)布會交易占成交量7成

        三現(xiàn)模式，是指批發(fā)市場現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場的傳統(tǒng)交易模式。在早些時候的白馬服裝批發(fā)市場，客戶拿著一麻袋錢交易，交易之后在去銀行存款，是很正常的事情。而現(xiàn)在，通過POS機等電子支付已經(jīng)成為了主流，現(xiàn)金只是一種輔助方式。

        據(jù)廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲介紹，目前，白馬市場的“現(xiàn)場”，已經(jīng)更多擔(dān)負起讓客戶看板型、洽談、陳列貨品的職責(zé)，現(xiàn)場之占了成交量的30%，而70%已經(jīng)通過發(fā)布會來交易�！半m然現(xiàn)場貨流在減少，但我們的交易量還在增長，貨物現(xiàn)在更多地是通過工廠發(fā)貨直接發(fā)走�！背叹胖拚f。