凡客的恩主雷軍說，臺(tái)風(fēng)來了，豬都能飛到天上。凡客的這件襯衫，是在臺(tái)風(fēng)口上嗎？。

        一位在場的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與此前相比，陳年這一次真的“在了”，在行業(yè)里幾乎偏執(zhí)地做一件事。這與陳年此前給人留下的“擴(kuò)規(guī)模、猛增長”路線有了顯著差別，可能會(huì)引發(fā)凡客質(zhì)的變化。盡管業(yè)界對于凡客的歸來心生敬意，但一件襯衫能否拯救凡客于水深火熱之中，仍是個(gè)未知數(shù)。

        有無“臺(tái)風(fēng)”

        “以雷軍為首的董事會(huì)，推動(dòng)了凡客最近一年的變革�！标惸耆绱碎_頭。過去的一年里，凡客的“小米化”持續(xù)進(jìn)行：學(xué)習(xí)“專注、極致、口碑、快”的小米七字經(jīng)，用打造“爆款”的方式塑造了凡客空調(diào)羽絨被、水柔棉T恤、凡客60帆布鞋及諾曼底雨露麻襯衫等單品找訂單。

        最炫“小米風(fēng)”

        盡管只消失了一年，但在一日千里的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已是換了人間。1969年生人的陳年今年45歲，創(chuàng)立于2007年的凡客今年7歲。陳年昨日再次站在聚光燈下，身穿黑色T恤、牛仔褲，腳踩凡客帆布鞋，講著凡客的演變，背后黑底的PPT上寫著兩個(gè)白字：雷軍。這一次，他用了69分鐘，只講了一件襯衫。事實(shí)上，在過去的一年時(shí)間里，他幾乎也只做了這么一件事。身負(fù)超5.2億美元融資的凡客，能否被這件賦予了互聯(lián)網(wǎng)思維的襯衫拯救？。

        在昨日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，小米和雷軍的影子比比皆是。除了陳年身上的“凡客三件套”外，PPT模式、會(huì)場的布置風(fēng)格、“凡客80免燙襯衫”的包裝盒都走起“小米風(fēng)”。更為明顯的是找訂單，發(fā)布會(huì)全場只靠陳年一人撐場，他從襯衫的原料阿克蘇長絨棉講起，向在場的幾百人相繼講述了這件襯衫的嵌條、免燙工藝、版式設(shè)計(jì)、扣子以及129元的售價(jià)。盡管除了價(jià)格之外，大家都聽得云里霧里。

        讓往事如風(fēng)

        陳年上一次出現(xiàn)在媒體的視線中是2013年10月16日，那天晚上8點(diǎn)，他在位于亦莊的新辦公室接受了媒體采訪。接受采訪之前的兩個(gè)月是陳年“最痛苦的時(shí)間”。從去年8月起，各種關(guān)于陳年和凡客的傳言四起：他的車被砸了、他在辦公室遭到圍堵、他的合作供應(yīng)商因欠款而以跳樓相逼。在去年10月16日的采訪中，陳年坦言凡客前兩年的虛榮、追求規(guī)模和高增長率的思路是錯(cuò)的，并表示會(huì)重新審視產(chǎn)品，去KPI、去毛利率和去組織找訂單結(jié)構(gòu)。

        昨日凡客官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前共有478款男裝、1210款女裝，而在SKU數(shù)量最多的時(shí)候，凡客上銷售的商品款式曾高達(dá)19萬種。在他看來，凡客現(xiàn)在只需要“先好好做一件襯衫”。陳年將凡客2011年的經(jīng)歷稱為“中了毒，走了一段彎路”。同時(shí)，凡客重金買下的“fanke.com”域名，和從“凡客誠品”簡化為“凡客”的新LOGO，也反映出凡客重新出發(fā)的決心和勇氣。“很多人都想問我一個(gè)問題，但出于禮貌沒有問——這一年你陳年是怎么熬過來的？我今天能說的，我想說的是，今天我站在這里，讓過去的事情都過去吧�！标惸耆绱俗隽私Y(jié)尾。

        這一質(zhì)疑產(chǎn)生的首要原因，是陳年在過去幾年中的不斷犯錯(cuò)、不斷認(rèn)錯(cuò)與不斷重新上找訂單路。一位曾經(jīng)供職于凡客的中層干部坦言，盡管互聯(lián)網(wǎng)公司鼓勵(lì)“試錯(cuò)”，但在一次又一次走錯(cuò)路之后，不少員工“熱情已經(jīng)被磨掉，最終選擇離開”。另有一名垂直電商高管認(rèn)為，凡客此前的問題在于“用高額市場投入拉高了用戶期待，但商品本身卻沒有跟上”。

        不過，在接近凡客的業(yè)內(nèi)人士看來，拯救凡客的遠(yuǎn)不止是一件襯衫，而是一件“擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的襯衫”，或者說，更重要的是“襯衫背后的互聯(lián)網(wǎng)思維”。陳年說，此次發(fā)布的“凡客80免燙襯衫”在社交媒體上讓大量用戶拿到“工程測試版”試穿、提出意見并修改；這款產(chǎn)品定價(jià)為129元。與之工藝、面料都同為頂級的布魯克林兄弟品牌同款襯衫價(jià)格在1600元以上，后者是奧巴馬、雷軍最愛的品牌之找訂單一。