自從那雙雪地靴后，我沒再買過凡客東西，有三年多時間了，三年時間過去，電商里的江湖，也早不上凡客體的那時。

        9月1日，歷盡劫數的凡客重新歸來，正式發(fā)售主打襯衫，9號是吉國武修身版，發(fā)布會前后，微博上，陳年和許曉輝都在賣力宣傳，就像很多分析人士說的那樣，招數比較“小米”，自己體驗測試，饑餓營銷，還有一個盡管蹂躪體……

        這時候的凡客，使勁想成為一個大的購物平臺，可產品又以自己產品為主，同時又在塑造過一個V+平臺，可再怎么使勁，局面已經造成，PK不過強大的淘寶，越投入，只能越失去，在平臺和流量的注重，必然同時構成對產品品質的把控不過關，和我一樣，同樣被逼格吸引過來，卻同時在凡客有不愉快購物經歷的，估計也不少吧。

        終于，凡客還是賣回了襯衫。2007年誕生的凡客，到今年正好七年，歷經了打敗PPG后的迅速崛起、凡客體的牛逼塑造，它不缺鐵粉，可是，從賣襯衫起家，到連剪刀都賣的品質迷失，七年之癢后的現(xiàn)在，它也不缺黑粉。

        終于，凡客還是賣回了襯衫。2007年誕生的凡客，到今年正好七年，歷經了打敗PPG后的迅速崛起、凡客體的牛逼塑造，它不缺鐵粉，可是，從賣襯衫起家，到連剪刀都賣的品質迷失，七年之癢后的現(xiàn)在，它也不缺黑粉。

        我是鐵粉，也是黑粉，簡單聊聊。

        逼格的品牌塑造

        襯衫，是凡客留給大眾最初的印象，對我而言，卻也是最深的印象。

        從高中到大學，小年輕都沒啥愛好，閑時就看看《讀者》《青年文摘》這兩本雜志，凡客就從這上露頭的，其實，最開始在年輕人喜歡看的雜志上做廣告，首家并非凡客，同類好像是上海的PPG，現(xiàn)在破產的那位，PPG商務襯衫，曾稱霸過襯衫市場一段時間，但后來被凡客商務襯衫給干掉了，由此，《讀者》上廣告也由兩家并立，全變成了凡客。

        普通青年們，就這樣認識了凡客，并且，我自己，下意識以為凡客的東西，跟那時以為的讀者等雜志一樣，是有點氣質的東西，按現(xiàn)在話說，那就是有逼格的。

        大眾對凡客最深的印象，估計就是凡客體的流行，凡客體在當時稱為了一種現(xiàn)象，當時，微博正當紅，凡客請的代言人韓寒的“愛網絡、愛自由……我是韓寒，不是誰的代言，只代表自己”，社交化的語言格式，個性化的表達，瞬間擊中小年輕腦波無數，我也是。

        專業(yè)分析不太會，這么一大摞，只表達凡客，在當時與我一樣的小青年中，究竟是多有好感，只做自己的口號，簡直80后年輕人的代表啊。

        實在一般的產品

        可是，好感確實不能當飯吃。

        也是后來才意識到，原以有逼格的凡客，也只是一個足夠普通的商品，就像曾以為最有內涵的《讀者》，到頭來也只是一份文摘雜志，按其他人說，就一四處拿文章的啊。

        沒其他意思，簡單說說自己在凡客的經歷吧。

        當自己的網購習慣從只會淘寶改變時，凡客貌似已變成了一個印象是一個品牌，但實際啥都賣的類淘寶平臺，小到剪刀、卷尺以及塑料拖鞋。

        買的是一號稱是凡客爆款的雪地靴，不是成長中的凡客擅長的文藝潮流T恤、各種襯衫、衛(wèi)衣、凡客三件套這些，于是，能想得到的結果。

        逼格掉下來了。

        拿到的商品質量不差，但也不好，簡單就是，跟淘寶上仿版眾多的幾十元雪地靴一樣，距離自己心中的逼格凡客差太遠了，充其量，也就算一款賣得不錯的大路貨而已。

        忘了說，中間還因為鞋子尺碼不對的問題，換了一次貨。

        前有狼、后有虎的現(xiàn)狀

        作為一個非營銷界人士，不太懂這些的實際營銷效果到底怎樣，只是從9月1日到今天9號，今天瞅了瞅這款襯衫的數據，沒有銷售量數字，提問數615，評論數219，只看評論數的話，同時瞅了瞅天貓韓都衣舍的一個普通爆款長T恤的銷售數據，雙方數據單純對比一下，韓都的評論量500的，月銷量大致接近2500件，。

        不太樂觀。

        先說一下服飾電商平臺市場的市場，也早不是凡客年景最好的那時了，現(xiàn)在服飾電商已經充分成熟，前有天貓霸占B2C上的最大份額，前段時間易觀國際數據顯示，天貓占比74.3%，京東和唯品會分別5%左右，凡客只占據1%了，市場份額等于流量，現(xiàn)在，光平臺市場份額這塊，前有天貓、京東唯品會這些大鱷，后頭還有其他平臺和其他品牌自身網站所分去的市場份額。

        要守住這1%的份額不同意，可更嚴峻的狀況還在，現(xiàn)在已經不再是單純的網站電商了，移動互聯(lián)的全面已經全面到來，今年七月，CNNIC的數據現(xiàn)在，手機上網人數已經明顯超過了pc端口了，前沒有足量的市場份額，后沒有手機移動端的市場持續(xù)發(fā)力，要想從虎口里奪食，哪那么容易。

        除了移動互聯(lián)這頭大老虎的存在，追在凡客后面的，還不止一這方面。

        現(xiàn)在凡客營銷主打小米模式，簡單就是超高性價比，可小米是手機，手機在國內已經是一個標準化行業(yè)，對用戶的長久教育讓他們都知道超高性價比的含量所在，可凡客所在的服飾行業(yè)，面對的是一個用戶教育不那么高，公認的行業(yè)標準也未成的現(xiàn)實，超高性價比到底在哪呢。

        普通人，他知道阿克蘇長絨棉和普通棉的檔次差別嗎？知道日本免燙工藝與中國免燙工藝的檔次高貴在哪里嗎……公認的行業(yè)標準未成，用戶教育成本花費必然很大，要在這方面突圍，難度不是一般的說。

        不成熟的建議：

        今天，9月9日，凡客號稱的高大上吉國武版襯衫也正式發(fā)售，具體評價有待看，不過，重歸視野的凡客，在其網站介紹是：快時尚品牌，從主推平臺到回歸品牌，重歸大眾視野的凡客勇氣很大，現(xiàn)在平臺方幾家獨大局面已經形成，移動互聯(lián)的時代里，小而美的選擇未嘗不能重獲大成功。

        說到快時尚品牌，現(xiàn)在電商各大平臺中，服飾快時尚品牌很挺多，腦海中印象較深的，韓風的有韓都衣舍，棉麻風的有茵曼，民族風的有裂帛，男裝的GXG等等這些。

        至于凡客品牌定位，我經過7年電商發(fā)展和用戶教育，我想可能最適合的，就是有點調性的輕文藝、潮流風格吧，個人看法，定位問題，外人不好說，不過我想，在現(xiàn)在的服飾環(huán)境下，只要瞅準品牌這一層次了，小了一些凡客，要出頭了也不難，畢竟，出道早，成名也早。

        另外一個問題就值得思索了，上述說的韓都衣舍、茵曼、裂帛、GXG這些快時尚品牌雖然都有自己電商網站，但其都與其他各大電商平臺有緊密且深度的聯(lián)系，不說其他，繞不開的，始終有淘寶天貓這個大鱷。

        要想做一個合格成熟的快時尚品牌，在目前的電商態(tài)勢中，絕對繞不開天貓的，凡客之前想作為一個平臺存在，淘寶天貓和它是競爭關系，他的衣服自然不可能出現(xiàn)在淘寶中，可現(xiàn)在既說是快時尚品牌，凡客應該會出現(xiàn)天貓中吧。

        都只是猜測。

        對凡客，淘寶天貓必然是個傷痛，不過也許，最大、最有希望的改變也就在此了，能否低下它尊貴的頭顱，去屈就昔日對手的商業(yè)法則，低下了，那74.3%的市場份額就對凡客敞開了最初大門，始終昂起，那就只有自身1%的份額了，要想再去開拓市場，最怕的結果就是那歷史的重演：不斷投入、不斷失去的結局。