近幾年來，隨著燈飾照明市場需求的不斷擴大，各地燈飾賣場如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)賣場趨于飽和，新興賣場正在崛起，同時也在競爭中不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢，不少燈飾賣場在競爭中黯然淘汰出局。一個已經(jīng)被業(yè)內(nèi)各方所看到的事實是：在照明行業(yè)競爭升級、渠道變革之時，燈具賣場重新洗牌在所難免。針對賣場如何突破現(xiàn)有困局，業(yè)界人士發(fā)出了多種聲音。

        時代的要求：借力互聯(lián)網(wǎng)渠道

        眾所周知，“電商是行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認的說法。廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經(jīng)理劉俊表示，“市場的優(yōu)勝劣汰是非常正常的，有競爭才有進步。我認為燈飾賣場目前的問題是受到整個經(jīng)濟形態(tài)轉(zhuǎn)型的影響而導致的。電商對終端消費者購物的比重在增加，燈飾市場和商家應該積極擁抱這種變化，不能一味排斥。但是也不能一味迷信電商，更多的是應該站在借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來展示或銷售產(chǎn)品，讓用戶在線上了解，線下體驗之后再支付�？傊�市場在變，用戶的消費方式和需求在變，一切的突圍都需要在適應新變化的基礎上實現(xiàn)。”

        維贊國際連鎖副總裁余文俊曾在采訪中這樣說道：“互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商渠道早已經(jīng)滲透到各行各業(yè)的營銷推廣當中，所以無論是照明燈飾行業(yè)或是其他各個行業(yè)，隨著潮流的發(fā)展，線上線下都是市場發(fā)展的必然趨勢。我認為，其關(guān)鍵只是早做與晚做的事情;早做的，就會早得商機，晚了，就是跟風。”

        事實上，目前不少新建或者還在建設中的燈飾賣場已經(jīng)開始搶灘電商，有些燈飾賣場已兼具實體商務平臺和虛擬商務平臺，即從線下發(fā)展到線上，如光博匯和LED九州城。與此同時，很多賣場負責人都表示，電商渠道的發(fā)展對賣場的沖擊并不是很大，相反，賣場還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發(fā)展。

        掣肘因素：尋求規(guī)范系統(tǒng)的管理方式

        與百貨、家私、家電、家居等行業(yè)相比，燈飾行業(yè)顯得比較年輕，在管理模式、高端人才儲備等方面仍存在著較大的不足。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經(jīng)營者的品牌意識逐漸清晰起來，他們也在不斷尋求管理上的突破。

        利和燈博中心負責人透露，“正在面向全球公開發(fā)售的利和燈博中心將實行統(tǒng)一的運營管理，包括統(tǒng)一的籌劃租售：制定客戶準入標準，吸引國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌燈企及經(jīng)銷商進駐，開發(fā)商自持經(jīng)營60萬平方的商業(yè)配套，與商戶共繁榮;統(tǒng)一宣傳推廣：整合各大行業(yè)、大眾媒體、多項資源進行全方位立體式品牌推廣及展現(xiàn)實力，并定期舉辦大型燈飾采購節(jié)、旅游燈光節(jié)等主題燈飾活動，吸引各大經(jīng)銷商、批發(fā)商、工程商進場采購，增強大眾消費，擴大零售端市場;統(tǒng)一的經(jīng)營服務：建立及完善商戶的網(wǎng)絡銷售渠道，建立及提供行業(yè)全方位溝通及配套服務提高市場份額;統(tǒng)一的物業(yè)管理：開發(fā)商專業(yè)、成熟的運營團隊，確保物業(yè)持續(xù)增值。真正實現(xiàn)‘利益共享和諧共贏’的終極目標�！�

        重慶東方燈飾廣場副總經(jīng)理榮功華亦表示，他們經(jīng)常會通過培訓、請廠家協(xié)助指導、到同行參觀等方式來推動賣場朝更規(guī)范和秩序化發(fā)展。

        定位上的差異：擺脫同質(zhì)化競爭

        過去，燈飾賣場多數(shù)以包羅萬有的綜合賣場為主，近兩年，光博匯、九州城、路燈城、商照城等針對某一類別產(chǎn)品的創(chuàng)新性專業(yè)賣場越來越多，一些擁有獨特賣點、配套服務、專業(yè)意識和差異化競爭力的賣場將贏得青睞。

        越來越多的燈飾賣場開始思考，如何擺脫同質(zhì)化競爭，走出一條與綜合型賣場不一樣的路。在LED領域，作為古鎮(zhèn)品牌集約最高端的星光聯(lián)盟燈飾廣場便以“全球頂級燈飾品牌中心&國際LED照明光效體驗館”作為其定位。其中專設了三大展館：國際頂級燈飾品牌館、國際LED光效體驗館和中國高端燈飾品牌館。另外，雷氏企業(yè)也在古鎮(zhèn)打造了LED采購中心，對古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到促進作用。

        光博匯董事總經(jīng)理郭修在接受媒體采訪時表示，在行業(yè)范圍中樹立獨特性的東西，說到底就是尋求差異化，差異化競爭不僅僅是按產(chǎn)品的功能進行市場細分，隨著競爭的不斷加劇，服務、營銷、文化甚至優(yōu)惠政策，都將是未來賣場差異化競爭的主要內(nèi)容。

        模式的演變：連鎖綜合體或成發(fā)展趨勢

        近年來，品牌燈飾市場的賣場體量愈發(fā)高大上，如星光聯(lián)盟、利和廣場、燈王廣場以“專業(yè)化”、“規(guī)�；�”亮相，無論是從規(guī)模上，還是品牌入駐率、服務設施都是其他賣場所不可比擬的，它們目前是燈飾行業(yè)內(nèi)定位最高、品牌知名度最高的專業(yè)燈飾賣場。

        利和廣場相關(guān)負責人表示：“利和燈博中心作為超級城市綜合體，以突破性的前瞻規(guī)劃，旨在打造成為匯集品牌展示、電子商務、技術(shù)交流、產(chǎn)品研發(fā)、新品發(fā)布的綜合性信息基地、產(chǎn)業(yè)服務中心。項目打造過程中，我們不斷創(chuàng)新管理模式，綜合科學定位與業(yè)態(tài)布局、強大綜合服務功能，以精益求精的態(tài)度，保障企業(yè)享受從規(guī)劃到后期運營的體系化服務�！�

        此外，有分析指出，在眾多商業(yè)模式中，連鎖模式被眾多行業(yè)的巨頭所青睞。如北京十里河燈飾城就在北京、沈陽、溫州三地開了連鎖賣場，并取得了不錯的品牌市場認知效果。

        東方佰盛燈飾廣場的相關(guān)負責人廖錦浩在接受媒體采訪時表示，“我們的賣場連鎖模式和一般連鎖模式又有些不同，我們針對照明燈飾行業(yè)的特點，對這種連鎖模式進行了豐富，形成了全新的多維連鎖模式，即通過直營、合營、授權(quán)加盟等多種形式形成全國連鎖經(jīng)營。未來我們也考慮地合營模式來運營燈飾賣場�！�

        資源的共享：聯(lián)盟會是行業(yè)趨勢

        目前越來越多的賣場開業(yè)，而商戶數(shù)量僅有那么多，那勢必會導致競爭壓力巨大，如何提升核心競爭力已經(jīng)成為當下所有燈飾賣場首要思考的問題。

        LED中國九州城負責人表示，“在行業(yè)服務意識單一甚至缺失的今天，賣場能夠設身處地的為商家提供服務，既是留住商家也是引進商家的好對策�！�商家聯(lián)盟’是我們近年來一直在推行的新型合作關(guān)系，這個計劃是以LED中國九州城為中心，把入駐賣場的所有商家聯(lián)合起來，以商家資源共享的方式擴大銷售的渠道和網(wǎng)絡。到目前為止，參與合作的商家都能夠在計劃中獲得長期的合作機會。在我個人來看，賣場未來的發(fā)展，聯(lián)盟會是一個發(fā)展的方向，畢竟團結(jié)的力量不可小看。商家聯(lián)盟到經(jīng)銷商聯(lián)盟也不是沒有可能發(fā)生的事情，只要是有利于行業(yè)發(fā)展的，每個人都會想要去嘗試。”

        據(jù)悉，星光聯(lián)盟集團是由本土龍頭燈飾企業(yè)發(fā)起、聯(lián)動多家賣場企業(yè)形成的燈飾聯(lián)盟，聯(lián)盟屬下的公司和賣場將共享資源，實現(xiàn)整合。

        在這個行業(yè)抱團成立的燈飾聯(lián)盟中，星光聯(lián)盟無疑是世界頂級的燈飾照明賣場航母。星光聯(lián)盟集團執(zhí)行總裁曾樹能表示，星光聯(lián)盟將通過建成LED照明燈飾中心以及整合10大賣場，以數(shù)百家企業(yè)抱團的形式在全國開連鎖賣場。

        “現(xiàn)在很多的賣場關(guān)門大吉就是因為沒有把各自的優(yōu)勢有機結(jié)合起來，我認為把廠家優(yōu)勢、經(jīng)銷商優(yōu)勢、消費者優(yōu)勢、賣場優(yōu)勢有機結(jié)合，優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，共同開拓市場，大家就雙贏了。”青島宏生國際燈具城的市場運營總監(jiān)謝海常在接受采訪時如是說。

        毋庸置疑，賣場之間拼的是硬件設施、人性化服務、品牌集中度，燈具賣場要逆襲，唯有創(chuàng)新、掌握資源和做好服務。

        “首先，從基本功能來說，一個好的燈飾賣場，應該給用戶非常清晰的指示和好的購物體驗，或許涵蓋餐飲、娛樂和購物等綜合為一體的燈飾綜合體是未來的趨勢，用戶不是為了買燈來買燈，可以把現(xiàn)場看燈購物當作一中很好的體驗。尤其是能夠結(jié)合觸屏廣告機、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的導購功能，更能增強用戶的整體感受;

        其次，產(chǎn)品透明很重要，國內(nèi)的照明燈飾終端市場價格畸形，極不透明，商家也沒有統(tǒng)一價，產(chǎn)品價格虛高。很多用戶對價格有懷疑與商家之間的關(guān)系不夠信任;

        再者，售后服務更不能忽視，這體現(xiàn)在能為客戶進行燈具配送、發(fā)貨及時、上門安裝，甚至水晶燈等燈具的后期清洗等后續(xù)服務。”廣州阿拉丁電子商務有限公司董事副總經(jīng)理劉俊在接受采訪時如是總結(jié)。

        結(jié)語

        近幾年來，隨著燈飾照明市場需求的不斷擴大，各地燈飾賣場如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，勢必導致競爭壓力巨大，尤其隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的燈飾賣場開始思考如何怎樣轉(zhuǎn)變才能留住商家、守住天下。

        在追尋過程中發(fā)現(xiàn)，有的賣場順應時代要求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺探索出一條轉(zhuǎn)型升級的新路;有的賣場依靠龐大的體量，進行綜合性開發(fā)，引進多種服務配套，從而以規(guī)模和實力取勝;有的賣場“聯(lián)姻”，整合力量，強強聯(lián)手，搶占市場;而有的賣場體量不算大，但是定位明確，以“瘦子”專業(yè)戶專業(yè)化賣場贏得市場青睞……

        不難發(fā)現(xiàn)，一些擁有獨特賣點、配套服務、專業(yè)意識和差異化競爭力的賣場大有作為，可見，燈飾賣場之間拼的是硬件設施、人性化服務、品牌集中度，更重要的是，尋求產(chǎn)品突破才是燈飾市場發(fā)展的硬道理!