業(yè)內(nèi)人士分析指出，賣場(chǎng)之間通過多種方式積極整合，實(shí)現(xiàn)資源的最大化，同時(shí)也通過優(yōu)勢(shì)資源帶給消費(fèi)者更多實(shí)惠。

        隨著涂料市場(chǎng)的飽和，涂料賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多終端的經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，但從另一個(gè)角度考慮，“眾人拾柴火焰高”，涂料大賣場(chǎng)與小賣場(chǎng)聯(lián)盟是可以通過資源的整合達(dá)到共贏。各個(gè)品牌在選擇聯(lián)盟品牌時(shí)也會(huì)有多方面的考慮，無論產(chǎn)品風(fēng)格、定位、品牌影響力都會(huì)成為不同品牌之間考量合作對(duì)象的因素。

        涂料大賣場(chǎng)開出小賣場(chǎng)

        近年家居聯(lián)盟在大家居賣場(chǎng)開出小賣場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，聯(lián)盟店或體驗(yàn)館看似與大賣場(chǎng)內(nèi)的品牌專賣店有所沖突，其實(shí)他們是各有側(cè)重，聯(lián)盟店和體驗(yàn)館在活動(dòng)策劃、網(wǎng)上招募、組織團(tuán)購等方面更有經(jīng)驗(yàn)，能與大賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)互利互惠、增加人氣。

        部分涂料家居體驗(yàn)館主打?qū)嵕绑w驗(yàn)消費(fèi)，其中有一套300平方米的e房屋按一套復(fù)式大房實(shí)景裝修展示，戶型設(shè)計(jì)會(huì)按季節(jié)更新，并為消費(fèi)者提供包括平面圖、立面圖、水電圖、效果圖在內(nèi)的20多張全套設(shè)計(jì)圖，真正做到免費(fèi)設(shè)計(jì)，體驗(yàn)館定期組織業(yè)主團(tuán)購，到店即有“買3000送200”的優(yōu)惠，能給賣場(chǎng)帶來不少的人氣。

        在大家居賣場(chǎng)開設(shè)小賣場(chǎng)，對(duì)于涂料賣場(chǎng)本身會(huì)不會(huì)有沖擊?賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦誠，這種顧慮是多余的，賣場(chǎng)聯(lián)盟有共同的理念，在第一聯(lián)盟時(shí)期有成熟的合作經(jīng)驗(yàn)，有互補(bǔ)性的差異化產(chǎn)品，在提供免費(fèi)設(shè)計(jì)的模式下，能小毛長互相借力，搶占更多的客流和人氣。

        優(yōu)化資源實(shí)現(xiàn)共贏

        消除敵對(duì)，尋求合作，涂料賣場(chǎng)之間的租賃和整合也在這兩年整體爆發(fā)。小賣場(chǎng)進(jìn)駐帶給大賣場(chǎng)全新的思維和形象，廠家批發(fā)直銷新模式，壓縮流通環(huán)節(jié)利潤，價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%~70%，更適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)水平和裝修需求。