事實(shí)上，歷經(jīng)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)日趨成熟，全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的交易量實(shí)現(xiàn)了連年遞增。市場(chǎng)消費(fèi)者觀念、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流運(yùn)勢(shì)等方面不斷完善，也為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        又是一年“雙十一”，電商巨頭們繼續(xù)在一二線城市市場(chǎng)廝殺的同時(shí)，眼光也開(kāi)始投向尚待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)。

        阿里巴巴集團(tuán)近期宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，將在三至五年內(nèi)投資100億元、建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這個(gè)以“農(nóng)村淘寶”為主題的項(xiàng)目將覆蓋中國(guó)三分之一的縣和六分之一的農(nóng)村地區(qū)。蘇寧更是趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，5年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大到10000家。“目前，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的條件已經(jīng)完全具備，加上萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)規(guī)模，電子商務(wù)將成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新引擎�！被ヂ�(lián)網(wǎng)觀察人士說(shuō)。

        電商的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)

        2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億元以上，預(yù)示著農(nóng)村電子商務(wù)還存在萬(wàn)億級(jí)的潛在市場(chǎng)。

        據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億元以上，2016年將突破4600億元。而根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬(wàn)億元左右，其中80%是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)電子商務(wù)流通總量并不大，這也預(yù)示著還存在萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)。

        在10月底的一次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)要求重點(diǎn)推進(jìn)六大領(lǐng)域消費(fèi)，放在首位的，就是擴(kuò)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息消費(fèi)，提升寬帶速度，支持網(wǎng)購(gòu)發(fā)展和農(nóng)村電商配送。

        搶灘三四線城市，向縣城、農(nóng)村“下沉”，是中國(guó)電商發(fā)展的新路徑。阿里研究院最新發(fā)布的《農(nóng)村電子商務(wù)消費(fèi)報(bào)告》預(yù)測(cè)，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)的巨大供需不平衡為電子商務(wù)提供了機(jī)會(huì)。在今年10月份首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，阿里研究院院長(zhǎng)高紅冰曾表示，農(nóng)村的市場(chǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)一片繁榮的背后，支付寶過(guò)去半年的新增用戶(hù)中超過(guò)一半來(lái)自三四線城市，未來(lái)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)或?qū)⒊�過(guò)城市，成為電商下一輪增長(zhǎng)的新引擎。

        此外，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升以及互聯(lián)網(wǎng)的普及也提升了農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。�?jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)到1.77億人，占到總網(wǎng)民數(shù)量的28.6%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到27.5%，農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式的接受度達(dá)到84.41%，人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額預(yù)測(cè)在500-2000元之間。

        中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億人，較2013年底增加169萬(wàn)人。值得注意的是，在各類(lèi)上網(wǎng)終端中，2013年農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。而農(nóng)村居民主要消費(fèi)支出集中在日常開(kāi)支、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料和子女教育，對(duì)日用品、服裝、家電等類(lèi)別商品及購(gòu)物、社保提繳、資金存匯取、水電煤繳費(fèi)、快遞收發(fā)等類(lèi)別服務(wù)存在需求。

        農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)發(fā)展制約因素多

        電商進(jìn)村有幾個(gè)問(wèn)題亟待解決：一是很多村民家里沒(méi)有寬帶、沒(méi)有電腦，上不了網(wǎng)；二是農(nóng)村老人和兒童居多，會(huì)上網(wǎng)買(mǎi)東西的人少；三是物流配套跟不上，沒(méi)有物流公司送貨。

        21世紀(jì)宏觀研究院梳理發(fā)現(xiàn)，盡管目前農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比較低，但總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，可開(kāi)發(fā)潛力巨大。但農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)目前受限因素頗多，主要包括寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后、物流、消費(fèi)觀念以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與安全問(wèn)題等。

        長(zhǎng)期以來(lái)，制約農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的因素也較多。技術(shù)上主要包括寬帶設(shè)施、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，另外還包括傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念、對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在的不信任、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量安全問(wèn)題等。

        數(shù)據(jù)顯示，2013年農(nóng)村寬帶人口普及率僅為6.3%，低于城鎮(zhèn)12.6個(gè)百分點(diǎn)，2013年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物使用率為31.1%，網(wǎng)上支付使用率為25.7%，分別比城鎮(zhèn)低24.1和22.2個(gè)百分點(diǎn)。這也意味著農(nóng)村人口雖多，但很大一部分是未激活用戶(hù)。

        與此同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)村年輕人外出求學(xué)、打工，留下的老弱婦孺使用網(wǎng)絡(luò)的概率并不高。盡管目前外出打工人口出現(xiàn)返鄉(xiāng)就近就業(yè)的趨勢(shì)，但大多數(shù)還是選擇老家所在的縣城而不是農(nóng)村。此外，更多農(nóng)村人口的消費(fèi)觀點(diǎn)依舊偏愛(ài)實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)為其更加可靠方便。

        不少企業(yè)為此借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，設(shè)計(jì)線上實(shí)景展現(xiàn)真實(shí)的工廠，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售農(nóng)場(chǎng)面貌、種植、加工細(xì)節(jié)等，幫助消費(fèi)者篩選最優(yōu)質(zhì)、最適合自己的農(nóng)產(chǎn)品。但是，農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低，這也是農(nóng)村電商一直難以回避的難題。

        從物流角度看，農(nóng)村人口地域分布相對(duì)分散，部分村莊的住戶(hù)之間相隔較遠(yuǎn)且交通不便。在貨運(yùn)量不大的情況下，鄉(xiāng)村的物流成本過(guò)高，這也直接導(dǎo)致目前各大物流公司在農(nóng)村均未實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)業(yè)務(wù)，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點(diǎn)，讓用戶(hù)自行上門(mén)取貨。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2013-2014年，重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞攬投點(diǎn)猛增近100家，主要分布在各區(qū)縣城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然而，比起全市近1000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大需求，新增的攬投點(diǎn)仍是杯水車(chē)薪。

        農(nóng)村電商發(fā)展的新模式

        農(nóng)村電商不僅要解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的“上行”，也要解決消費(fèi)品“下行”的問(wèn)題，打通網(wǎng)購(gòu)的“最后一公里”。

        在城市淘寶“雙十一”電商激戰(zhàn)正酣之際，農(nóng)村里也掀起了一陣農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)潮。從11月8日開(kāi)始，由趕街網(wǎng)發(fā)起的“農(nóng)民購(gòu)物節(jié)”在浙江一帶的趕街800個(gè)網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)舉行，據(jù)趕街后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)在預(yù)熱階段就已經(jīng)積累了大量的預(yù)訂數(shù)據(jù)。

        趕街網(wǎng)創(chuàng)始人潘東明是農(nóng)村電商遂昌模式的親身參與者。農(nóng)村電商的遂昌模式，解決的問(wèn)題是把農(nóng)村的商品成功銷(xiāo)往城市。潘東明說(shuō)，農(nóng)民一家一戶(hù)要在電商平臺(tái)上賣(mài)東西很難，既懂種植和養(yǎng)殖，又知道怎么給農(nóng)產(chǎn)品拍照、在網(wǎng)上推廣、聯(lián)系物流配送，這樣的農(nóng)民很難找，所以遂昌成立了網(wǎng)店協(xié)會(huì)，農(nóng)民只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖或者種植，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)睾献魃缡召?gòu)，再由網(wǎng)店協(xié)會(huì)統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一推廣，農(nóng)民負(fù)責(zé)電商的前半段，網(wǎng)店協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)電商的后半段，專(zhuān)業(yè)分工，各司其職，遂昌電商因此在全國(guó)做出了名氣。

        潘東明說(shuō)，遂昌模式解決的是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題，是農(nóng)村到城市的“上行”，而趕街模式既可以解決“上行”的問(wèn)題，也可以解決消費(fèi)品“下行”的問(wèn)題。針對(duì)“下行”，趕街的解決方案是在每個(gè)村找一家便利店，作為電商的合作伙伴。趕街為每一個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)提供一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，由便利店的老板為村民代發(fā)、代收包裹，也提供代買(mǎi)和代賣(mài)網(wǎng)上商品的服務(wù)。

        每一單在趕街上成交的交易，代辦可以拿到一筆大約10%的提成。此外，趕街根據(jù)村網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，會(huì)給代辦一筆每月200-500元左右的底薪。對(duì)代辦來(lái)說(shuō)，電商提成和補(bǔ)貼是一筆額外的收入，而村民通過(guò)網(wǎng)購(gòu)獲得了更便宜的貨品。除了買(mǎi)賣(mài)商品，趕街也希望自己成為一些生活服務(wù)甚至金融服務(wù)的交易平臺(tái)。趕街現(xiàn)在可以為村民提供手機(jī)繳費(fèi)、固話繳費(fèi)、寬帶繳費(fèi)、有線電視繳費(fèi)、水電煤氣繳費(fèi)等遠(yuǎn)程繳費(fèi)服務(wù)。

        日前，浙江省公布的《浙江省農(nóng)村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》指出，在未來(lái)3年中，浙江將向農(nóng)村電商全面發(fā)力，利用電子商務(wù)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新一輪發(fā)展。浙江的方案顯示，到2017年，浙江計(jì)劃培育農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體20萬(wàn)個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額預(yù)期將達(dá)到500億元，縣域網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額占當(dāng)?shù)鼐用裣�費(fèi)總額的比重將超過(guò)1/4，并建成100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園和1萬(wàn)個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)。同時(shí)，浙江還將通過(guò)拓展網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)和批發(fā)渠道，以及探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上直銷(xiāo)模式，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系。

        福建的“世紀(jì)之村”模式則主要通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+信息服務(wù)站平臺(tái)+草根物流配送平臺(tái)”的形式，目前已覆蓋全國(guó)8個(gè)省4萬(wàn)多個(gè)行政村，其中福建省75%的行政村入駐該平臺(tái)，平臺(tái)月交易金額4億多元。