另外，國(guó)內(nèi)男裝的高定業(yè)務(wù)在整個(gè)工業(yè)鏈條上還沒有那么完整。

        “在量體方面就有很大的不同�！睆埑�介紹，以西服高定為例，國(guó)外的量體師會(huì)采集的數(shù)據(jù)包括動(dòng)作尺寸、靜立尺寸、步履寬度、習(xí)慣性姿勢(shì)等，而國(guó)內(nèi)大部分只是簡(jiǎn)單地測(cè)量袖長(zhǎng)、胸圍等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。而這樣的情況主要是由于國(guó)內(nèi)高定業(yè)務(wù)基本上是讓顧客把需求闡明后，選擇合適的樣衣讓其試穿，然后對(duì)細(xì)節(jié)比如袖長(zhǎng)進(jìn)行修改�！斑@種方式在國(guó)外叫半定制�！�

        當(dāng)奢侈品標(biāo)簽被越來越多的人拿來炫耀的時(shí)候，擁有一套百分百體現(xiàn)自己個(gè)性的西裝開始受到推崇。

        于是，中國(guó)大部分以“縫紉機(jī)、剪刀”這種裁縫店式起家的男裝品牌在嘗過了大規(guī)模制造并銷售成衣的甜頭后，開始回歸一對(duì)一的定制服務(wù)。

        雖然與國(guó)際頂級(jí)的高定還有差距，但日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間讓他們有足夠的理由在這條路上投入力量。

        扎堆高定

        10月底，雅戈?duì)柶煜轮鞔蚋叨ǖ钠放芃AYOR與全球著名面料供應(yīng)商LANIFICIOF.LLICERRUTIDAL1881簽下戰(zhàn)略合作條約，從而進(jìn)一步提升了MAYOR的定位。

        早幾日的18屆寧波服裝節(jié)上，杉杉服裝與英國(guó)王室頂級(jí)洋服品牌“亨利百利”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術(shù)、工藝到文化理念上展開全方位合作，此舉意味著后者將把前者的私人定制帶上一個(gè)全新的高度。

        再往前推十幾日，七匹狼高定團(tuán)隊(duì)與其首席設(shè)計(jì)師Guisi走進(jìn)貴州省六盤水市，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家們量體定制，現(xiàn)場(chǎng)成交超32萬(wàn)元。據(jù)了解，從2013年起，“名士堂”高定業(yè)務(wù)開始正式進(jìn)駐終端門店。

        此外，今年4月報(bào)喜鳥全國(guó)首家全品類定制店在吉林通化正式開業(yè)，標(biāo)志著報(bào)喜鳥公司全品類定制業(yè)務(wù)正式開始向市場(chǎng)全面推廣。而在今年年初，希努爾也推出高定品牌普蘭尼奧。

        其實(shí)，男裝品牌爭(zhēng)相發(fā)展高定業(yè)務(wù)有一個(gè)過程。“從上世紀(jì)90年代后期，很多有遠(yuǎn)見的人開始意識(shí)到要把生意做大，就要做品牌，所以開始了大規(guī)模成衣的制造和銷售�！币晃环�裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)新金融記者這樣說。

        據(jù)他回憶，基本上到2007-2008年期間，男裝的市場(chǎng)比較紅火，但隨后遇到發(fā)展的瓶頸�！耙�(guī)模化的成衣不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化需求，很多品牌意識(shí)到這一點(diǎn)，開始推出高定業(yè)務(wù)。”

        早在2000年雅戈?duì)柧烷_始涉足高定業(yè)務(wù)，“經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展一方面使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有了足夠的自信，同時(shí)也使他們對(duì)成衣的需求擺脫了‘從無到有’的階段，開始向精品化方向發(fā)展。價(jià)格已經(jīng)不再是相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)衣著購(gòu)買的核心考慮要素，個(gè)性化和時(shí)尚化才是他們最為在意的�！毖鸥�?duì)朚AYOR品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新金融記者表示。

        前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高定業(yè)務(wù)已經(jīng)成為很多男裝品牌的業(yè)務(wù)延展，有的甚至是轉(zhuǎn)型。

        “每個(gè)公司特別是大型的品牌集團(tuán)都希望自己的業(yè)務(wù)能夠完整化，或者說相對(duì)于男性群體的覆蓋更完整。通過高定的嘗試不僅可以打造一種生活方式，也可以提升自己品牌的定位和價(jià)值�！彼�說。

        中外差距

        美籍華人陳先生供職于一家專門從事國(guó)際并購(gòu)業(yè)務(wù)的公司，每個(gè)月都會(huì)有大半時(shí)間來往于歐洲和中國(guó)之間，洽談并購(gòu)或合作的相關(guān)事宜。這樣的工作性質(zhì)和內(nèi)容讓他覺得穿衣服必須得體，“尤其面對(duì)一些知名的公司時(shí)”。

        大概在十年前，陳先生所有定制的衣服都是在英國(guó)的高定店里完成的。近些年，隨著國(guó)內(nèi)男裝品牌高定業(yè)務(wù)的推出，他也有過一兩次嘗試，雖然價(jià)格上低很多，但“總體感覺，差距還是蠻大的”。他對(duì)新金融記者如是說。

        在英國(guó)的高定店里，一進(jìn)去就會(huì)被問一連串的問題，從年齡、職業(yè)、什么場(chǎng)合使用到喜歡的顏色、面料、扣子、圖案等。“甚至?xí)�找你要照片，看照片上的穿衣效果和�?shí)際有什么區(qū)別，結(jié)合所有的元素，最后建議一套什么類型的衣服會(huì)比較適合我�！标愊壬鷮�(duì)新金融記者說。

        而對(duì)于國(guó)內(nèi)高定的體驗(yàn)，他覺得“形似而神不似”。雖然陳先生也會(huì)被問很多問題，但基本是“問我想要什么樣的，好像是我需要把樣子設(shè)計(jì)好請(qǐng)他們幫我做而已，沒有太多有價(jià)值的建議給我”。這樣的結(jié)果是，雖然過程中也會(huì)試幾次裝，但最終的結(jié)果可能還不是很理想，“感覺也沒有再修改的必要了。”之后，陳先生對(duì)國(guó)內(nèi)高定望而卻步。

        在張超（化名）看來，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)還只是將高定的概念傳達(dá)給顧客，實(shí)際的落實(shí)方面還比較弱。張超從事男裝高定工作十年，現(xiàn)為某意大利頂級(jí)高定男裝品牌的產(chǎn)品總監(jiān)，此前先后在兩家中國(guó)男裝企業(yè)擔(dān)任監(jiān)理，主要負(fù)責(zé)高定業(yè)務(wù)。

        真正的全定制是一人一版，“是創(chuàng)作，針對(duì)客人的需求專門裁剪出一個(gè)新的版型�！彼�說。

        陳先生出席不同的場(chǎng)合會(huì)在西服左袖口第二個(gè)扣子上設(shè)計(jì)不同的LOGO，而在國(guó)內(nèi)這樣的要求并不能實(shí)現(xiàn)。據(jù)張超介紹，在國(guó)外高定顧客需要的扣子可能都是單獨(dú)去定制的，“專門有些廠會(huì)做一些有意思的扣子，甚至在扣子上可以打上個(gè)人的名字或者LOGO。據(jù)我了解，國(guó)內(nèi)幾乎沒有廠家做這樣獨(dú)特的扣子。單這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)在輔料的供應(yīng)上都很難滿足，這也影響了高定的服務(wù)水準(zhǔn)。”

        人才軟肋

        打拼十年，張超堅(jiān)持認(rèn)為在高定的業(yè)務(wù)中，最重要的是人才，也就是工藝師，這正是中國(guó)高定的軟肋。而在國(guó)外，工藝師從與顧客溝通、量體、到后期制作各個(gè)方面都會(huì)參與到。

        目前在國(guó)內(nèi)，高定業(yè)務(wù)較先進(jìn)的是使用3D人體測(cè)量系統(tǒng)，可以幫助客人較快捷且準(zhǔn)確地獲得人體數(shù)據(jù)�！翱梢员苊庖�?yàn)椴煌�的量體師手法不一樣而可能出現(xiàn)的數(shù)據(jù)上的偏差�！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

        然而，陳先生的親身體會(huì)卻恰恰相反。在英國(guó)，他會(huì)選擇相對(duì)固定的工藝師為他服務(wù)�！叭绻�到哪里都是用機(jī)器測(cè)量，做出來的衣服肯定一樣，那真正了解你個(gè)性的工藝師就沒有作用了�！睆倪@個(gè)角度來講，陳先生認(rèn)為借助機(jī)器的結(jié)果就像是大規(guī)模的成衣制造，失去了個(gè)性化的元素。

        在他看來，誰(shuí)都可以去做高定西裝，但同一款設(shè)計(jì)通過不同的工藝師打扮，最終穿到顧客身上的感受是有很大差異的�！坝行〇|西需要一定的時(shí)間沉淀和積累�！�

        涉及具體制作過程，有經(jīng)驗(yàn)的師傅手工鎖的扣眼會(huì)比機(jī)器鎖的扣眼立體、美觀，而特殊手工針法縫制的結(jié)果也是縫紉機(jī)做不到的。

        于是，人才成了中國(guó)高定業(yè)務(wù)的軟肋。上述業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多從事高定的男裝企業(yè)會(huì)從國(guó)外請(qǐng)好的工藝師，“但這種方式不可能長(zhǎng)久，要想真正發(fā)展好必須有自己的人才儲(chǔ)備�！�

        從接觸各種面料并熟悉掌握每種面料的優(yōu)勢(shì)，到了解版型，再到開始一個(gè)簡(jiǎn)單的手工縫制工序，每個(gè)過程都需要時(shí)間�！凹词挂粋�(gè)悟性很高的年輕人，想成為不錯(cuò)的工藝師，至少也需要十年的時(shí)間。從二十幾歲開始對(duì)這個(gè)工作感興趣，等真正能從事這個(gè)行業(yè)起碼也要接近40歲了。”張超介紹。

        但讓張超感到有些遺憾的是，中國(guó)原來的一些手藝是非常頂尖的，但并沒有得到很好的傳承�！翱赡苡捎谥芷谔�長(zhǎng)，現(xiàn)在并沒有大規(guī)模的人去學(xué)習(xí)這樣的手藝�！�

        而陳先生對(duì)此最直接的比喻是，一個(gè)美術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生和畢加索都會(huì)畫畫，但結(jié)果天上地下。

        市場(chǎng)空間

        去年，“第一夫人”的出訪不但捧紅了“例外”，也將原本小眾的高定概念推到服裝界的最前沿。

        從起源來說，高定在歐洲是為王室貴族量身打造的業(yè)務(wù)。在中國(guó)，高定的消費(fèi)群體曾一度是政府官員、演藝明星。但隨著人們生活水平和經(jīng)濟(jì)能力的提高，中產(chǎn)階級(jí)的精英男士也加入到高定的客戶群中。

        MAROY的目標(biāo)消費(fèi)群也定位在追求品質(zhì)的人。而國(guó)內(nèi)另一家較早涉足高定業(yè)務(wù)的男裝品牌莊吉集團(tuán)，其客戶基本上是國(guó)內(nèi)四五十歲的中年商務(wù)人士，幾乎沒有知名人士、高級(jí)官員。

        值得注意的是，高定人群的增多無意間削弱了奢侈品牌的影響力。陳先生介紹，他身邊很多朋友已經(jīng)不再追求奢侈品品牌，轉(zhuǎn)而追求舒適度、差異化�！霸谒麄兩砩虾茈y看到名牌或者奢侈品牌，很多衣服都是高定，但價(jià)格可能比奢侈品還要高�！�

        而陳先生自身的感受則是，“在享受高定的過程中，與工藝師的溝通、面料選擇的體驗(yàn)包括最后成衣個(gè)性化的表現(xiàn)，都是對(duì)自己生活方式的傳達(dá)，這些并不是某一個(gè)奢侈品牌就能夠滿足的�！�

        財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷就認(rèn)為，從“去LOGO化”到“定制化”，中國(guó)消費(fèi)者只用了短短兩年時(shí)間完成，這意味著中國(guó)的奢侈品核心消費(fèi)者越來越成熟，知道什么是最適合自己的。

        “在高定這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，未來的空間還很大�！睆埑�說。

        據(jù)尚普咨詢《2013-2017年中國(guó)服裝市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告》顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)定制的認(rèn)識(shí)逐漸提高，消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)者需求變化推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，定制將成為品牌服裝發(fā)展的必然趨勢(shì)。

        面對(duì)未來中國(guó)高定市場(chǎng)的空間，很多國(guó)外成熟的高定品牌早就開始布局。

        據(jù)了解，Zegna在中國(guó)提供量身定制服務(wù)的專賣店有30多家。Dunhill在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)擁有了固定的定制客戶群，且在不斷擴(kuò)展中。

        甚至在去年的寧波國(guó)際服裝節(jié)上，有“量身定制的黃金地段”之稱的倫敦薩維爾街(SavileRow)高級(jí)縫紉大師安德魯都帶著為英國(guó)王室貴族服務(wù)的定制團(tuán)隊(duì)到寧波，兩天時(shí)間就接了20多套訂單。今年1月10日，安德魯再次到寧波，考察高定市場(chǎng)，并打算在寧波開店。

        在前述業(yè)內(nèi)人士看來，目前國(guó)內(nèi)大部分男裝高定還屬于比較初級(jí)的階段，沒有太多的能力與國(guó)外比較成熟的品牌分庭抗?fàn)�，“與它們同臺(tái)較量，短期內(nèi)可能對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌是個(gè)沖擊，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說是好事，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)有推動(dòng)作用，可真正了解什么是好的高定。”