建材產(chǎn)品的促銷(xiāo)不僅是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)，更是對(duì)其市場(chǎng)責(zé)任、對(duì)客戶責(zé)任的考量，只有不斷的追求高品質(zhì)的產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)的核心。

　　業(yè)內(nèi)人士：質(zhì)量戰(zhàn)勝過(guò)價(jià)格戰(zhàn)

　　歲末年初節(jié)日多，這給年底需要沖量的商家?guī)��?lái)了商機(jī)，建材賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)也將不可避免，但是市民劉先生最近致電編輯部，稱他在逛建材市場(chǎng)時(shí)有營(yíng)業(yè)員說(shuō)現(xiàn)在再不下單，明年開(kāi)春就不是這個(gè)價(jià)了，價(jià)格肯定要上調(diào)，商家的說(shuō)法是真的嗎?而新城區(qū)的業(yè)主胡女士也來(lái)電反映，某家裝公司的設(shè)計(jì)師也稱明年要上調(diào)裝修報(bào)價(jià)，現(xiàn)在再不簽合同，明年裝修就要多花不少錢(qián)，明年真的會(huì)漲價(jià)嗎?帶著這個(gè)問(wèn)題，記者近日在徐州家居建材市場(chǎng)進(jìn)行了采訪。

　　調(diào)查：有業(yè)主提前“囤”建材

　　在新城區(qū)某剛上房的小區(qū)，盡管氣溫已經(jīng)到了零下，但是仍然有不少業(yè)主在準(zhǔn)備裝修事宜，黃沙、水泥等裝修建材已經(jīng)提前買(mǎi)了回來(lái)�！艾F(xiàn)在各種家裝建材的價(jià)格不斷上漲，如果等到明年四五月份的時(shí)候再買(mǎi)，可能要多花不少錢(qián)�！眲⑾壬�這樣說(shuō)。

　　采訪中發(fā)現(xiàn)，和劉先生有同樣看法的人還有不少，家裝市場(chǎng)面臨的漲價(jià)壓力是許多業(yè)主提前囤建材的主要原因。另外，由于無(wú)法判斷中長(zhǎng)期的建材價(jià)格走勢(shì)，原來(lái)很多公司年終都推的跨年度工程今年明顯減少了，個(gè)別家裝公司甚至改變了接單方式，變成只接現(xiàn)活了，有公司的半包裝修甚至都不包水泥黃沙這樣的輔料了，這也更讓許多業(yè)主確信明年裝修要漲價(jià)。

　　而美的翰城業(yè)主徐先生告訴記者，今年下半年，徐州的建材價(jià)格、人工費(fèi)都漲得很厲害，原來(lái)一個(gè)月一調(diào)價(jià)的裝修輔材現(xiàn)在很多都是一個(gè)禮拜就一個(gè)價(jià)，有的甚至是一天一個(gè)價(jià)，商家的促銷(xiāo)也有水分，再加上有些小區(qū)有樓霸控制，僅一些輔材就要多花近一倍的費(fèi)用，小區(qū)里不少?zèng)]有裝修的業(yè)主為了節(jié)省費(fèi)用，不得不提前購(gòu)買(mǎi)裝修建材。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：新品價(jià)格已經(jīng)微調(diào)

　　談到漲價(jià)，許多建材商也感到非常無(wú)奈。某陶瓷品牌代理商稱，現(xiàn)在原材料價(jià)格不斷上漲、運(yùn)費(fèi)不斷上漲，如果產(chǎn)品再不漲價(jià)就很難維持了，所以一些今秋剛上市的新品已經(jīng)調(diào)整了價(jià)格，明春上市的新品出廠時(shí)就得上調(diào)價(jià)格。某地板經(jīng)銷(xiāo)商陳總稱，受全行業(yè)漲價(jià)的影響，今年歲末年初老產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度也小了不少，年后調(diào)整價(jià)格勢(shì)在必行。

　　每年年底,裝修公司都會(huì)推出跨年度工程，甚至大搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，而今年，徐州家裝市場(chǎng)基本可以用“沉默”來(lái)形容，除了幾家大公司仍在喊著活動(dòng)促銷(xiāo)的口號(hào)，其它公司基本都在沉默中等待來(lái)年的爆發(fā)。位于財(cái)富廣場(chǎng)的某家裝公司趙經(jīng)理告訴記者，往年春節(jié)前的一段時(shí)間是裝修訂單較多的時(shí)候，但是今年公司對(duì)中長(zhǎng)期訂單、跨年度工程相當(dāng)謹(jǐn)慎，“現(xiàn)在主要接現(xiàn)活，三個(gè)月以上的訂單基本不接，主要是怕未來(lái)建材再漲價(jià)。”而據(jù)了解，受漲價(jià)影響最大的是那些剛買(mǎi)新房正打算裝修的業(yè)主，如雍景新城的李先生就是漲價(jià)的“受害者”，感覺(jué)裝修價(jià)格都很貴，水泥黃沙價(jià)格、人工費(fèi)越來(lái)越貴，所以他就提前把需要的部分建材買(mǎi)好了。

　　走在建材賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，不少宣傳單上寫(xiě)有“本次促銷(xiāo)全場(chǎng)瘋狂折扣、歷史最低”、“折扣低至3.8折”這種吸引人眼球的口號(hào)，而知道內(nèi)幕的人稱，事實(shí)上折扣最低，成交商品價(jià)格并不一定最低。某品牌衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人表示，在促銷(xiāo)方面，廠家每次都會(huì)推出不同的特價(jià)產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會(huì)有類(lèi)似的促銷(xiāo)，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價(jià)差后要求退還。即使是銷(xiāo)售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價(jià)格”究竟是多少，普通顧客更不用說(shuō)了。筆者以為，實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售可以為消費(fèi)者帶來(lái)滿意的采購(gòu)感受，這遠(yuǎn)比忽悠掙來(lái)的短期利益帶來(lái)的效益更高。

　　促銷(xiāo)是建材企業(yè)獲取產(chǎn)品銷(xiāo)量的主要方式，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加大，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)節(jié)日、周年慶的促銷(xiāo)來(lái)完成市場(chǎng)銷(xiāo)售，而價(jià)格戰(zhàn)就是促銷(xiāo)中最常用的促銷(xiāo)方式，假日促銷(xiāo)中使用價(jià)格戰(zhàn)的方法也被大多企業(yè)視為“黃金搭檔”�？墒窍�費(fèi)者也不難發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)中因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的投訴也越來(lái)越多。