宏創(chuàng)光電總經(jīng)理何富萍：相比服裝、家電、手機等行業(yè)，照明行業(yè)發(fā)展電子商務有一定的局限性：照明產(chǎn)品不是普通消費品，用戶購買決定受到設(shè)計師、電工等因素的影響，同時購買時間也是由裝修進度決定的，此外，售后安裝服務的專業(yè)性也相對較強。

　　華藝燈飾照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理郝錫龍：電商的發(fā)展逐漸趨于成熟，但到現(xiàn)在為止，電子商務還存在一些難以解決的問題，如產(chǎn)品體驗感不足、廠家?guī)齑鎵毫Υ蟮取?/p>

　　據(jù)查閱資料發(fā)現(xiàn)，2014年11月3日，吳長江在接受采訪時稱，要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商，做一個類似京東這樣的電商平臺，這個平臺以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會做陶瓷、涂料等多個產(chǎn)品。而王冬雷也曾強調(diào)，雷士O2O概念，其在2014年春節(jié)期間就有完整研究了。

　　其實，據(jù)了解，在雷士照明紛爭期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點詞。

　　2014年12月14日晚間，美的集團正式發(fā)布公告，稱與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。議稱美的集團將以23.01元/股的價格向小米科技定向發(fā)行5，500萬股，募集資金總額不超過12.66億元。根據(jù)該協(xié)議，雙方將以面向用戶的極致產(chǎn)品體驗和服務為導向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務領(lǐng)域進行多種模式合作，建立雙方高層的密切溝通機制，并對接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的合作團隊，積極探索多種合作模式，支持雙方相關(guān)業(yè)務的發(fā)展。

　　有人說2015年是LED行業(yè)電商O2O全面戰(zhàn)爭爆發(fā)期，不少LED企業(yè)早已準備好迎戰(zhàn)了。雖然2014年被稱為“O2O市場爆發(fā)元年”，但是LED照明企業(yè)殺入O2O行業(yè)的行為，卻是燒錢!今天我們就來聊聊，洲明科技、雷士照明、小米等這些公司都是怎么在O2O領(lǐng)域燒錢的。很明顯，照明行業(yè)大品牌企業(yè)是堅定不移地要上O2O的，但入門的方式各有千秋。

　　LED企業(yè)在2014年O2O的戰(zhàn)略部署

　　洲明科技：

　　洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營。

　　照明大咖為何擠破腦袋也要上020？

　　在洲明科技2013年度業(yè)績說明會上公司財務總監(jiān)兼董秘黎峻江表示，公司將積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進行較大投入。

　　黎峻江稱，2014年洲明將著力打造顯示領(lǐng)域與照明領(lǐng)域的海外銷售服務的產(chǎn)供銷平臺，保持并延續(xù)“中國智造”優(yōu)勢，積極加大拓展外銷份額，全方位提升產(chǎn)品競爭力與毛利率。

　　2014年12月30日，洲明科技發(fā)布公告稱，該公司與國泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司經(jīng)過雙方協(xié)商，決定建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)與金融領(lǐng)域的資源與專業(yè)優(yōu)勢，把握LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與O2O智能照明發(fā)展機遇，共同促成“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產(chǎn)管理計劃的設(shè)立，作為公司產(chǎn)業(yè)并購與整合平臺之一。

　　該并購投資平臺將聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級及020智能照明的戰(zhàn)略性投資機會，推動并挖掘?qū)崢I(yè)制造與互聯(lián)網(wǎng)及智能化應用結(jié)合的價值創(chuàng)造，具體包括：020方向及智能照明;以海外并購為主的LED小間距顯示及微投方向;汽車照明;投資策略等。

　　小米與美的：

　　雙方將就以下事宜進行深度的戰(zhàn)略合作，包括但不限于：(1)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展;(2)移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務全面合作;(3)智能家居生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的共同投資，及其他經(jīng)雙方協(xié)商一致的戰(zhàn)略合作事宜。

　　鑒于小米有跨界智能家居領(lǐng)域，2014年以來，小米的智能生態(tài)布局越來越清晰，針對美的與小米聯(lián)手對照明行業(yè)可能產(chǎn)生的影響有：(1)智能照明產(chǎn)品普及化速度可能加快：美的的線下體驗+小米的線上推廣;(2)照明行業(yè)“O2O”模式可能看到游戲規(guī)則，美的+小米可能為“O2O”打造一個新的第三方平臺;(3)渠道重要性日益凸顯，照明經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務商;(4)可能刺激更多互相參股項目出現(xiàn)，包括照明行業(yè)外的和照明行業(yè)內(nèi)的，重點則是渠道型企業(yè)受關(guān)注;(5)家居照明企業(yè)競爭可能更加嚴峻。

　　小米模式，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。不少行業(yè)人士認為小米模式是可復制的，可以大幅度提高LED市場競爭力。

　　雷士照明：

　　2014年11月19日在北京舉行“德豪潤達與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺啟航發(fā)布會”。雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進軍O2O領(lǐng)域，未來整合終端3000家銷售門店。據(jù)介紹，德豪潤達與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺，并擁有“產(chǎn)供銷”一體化體系。而天貓官網(wǎng)顯示，雷士照明的產(chǎn)品種類以及銷售額均超過德豪潤達的產(chǎn)品。

　　此發(fā)布會上，王冬雷宣布雙方將建設(shè)行業(yè)首個O2O照明及智能家居電商平臺，包括首先啟動產(chǎn)品二維碼追溯、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的管理機構(gòu)等方面的變革。

　　據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等。

　　按照王冬雷的公開說法，準備用O2O來整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個老板，將會采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　雷士照明踏足O2O領(lǐng)域關(guān)鍵的是增加公司的銷售渠道，其在2014年的雙十一期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間雷士照明，同比去年增長50%，銷量達到1500萬元，僅這點就看到未來電商將是雷士發(fā)展的主體方向，此外，王冬雷還表示，雷士照明還會加強與經(jīng)銷商的合作，實行線上與線下相結(jié)合，這將更有利于公司的健康發(fā)展。

　　LED大咖如何看待O2O

　　佛山電器照明營銷總經(jīng)理薛薪：照明企業(yè)不宜盲目轉(zhuǎn)型O2O，原因有三：一是照明行業(yè)品牌少，僅有的一些也屬于行業(yè)品牌，真正能夠讓消費者所認知的公眾品牌不多，而且很模糊，很難用單個品牌把消費者吸引去線下店，很可能去了之后買的是另一家的產(chǎn)品。二是目前燈飾銷售渠道主要是燈飾城模式，品牌專賣店還不夠多。某個消費者要買燈飾產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個市場有很多選擇，根本不需要在一家店買。另外，買一個燈泡需要到體驗店去體驗嗎?三是通過O2O模式引流消費者到店后，專賣店的產(chǎn)品線相對比較窄，不能滿足消費者一站式采購，最終還不如到燈飾城一站購齊來得方便。因此，薛薪建議企業(yè)與其盲目轉(zhuǎn)型O2O，還不如多嘗試線上銷售。因為寄予厚望的O2O模式如果沒能帶來事實上的業(yè)績增長，它所引發(fā)的危機效應則會隨互聯(lián)網(wǎng)傳播進一步擴大。

　　專業(yè)O2O研究機構(gòu)億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普：針對單個消費者的燈飾屬于單價低、購買頻次低的“雙低”產(chǎn)品，的確無法體現(xiàn)出O2O獨有的優(yōu)勢。不過，他認為，出現(xiàn)這種情況主要是O2O還沒有影響到燈飾行業(yè)，像家具、電器、珠寶等行業(yè)已經(jīng)完成電商化，而隨著行業(yè)的發(fā)展，對渠道的繼續(xù)探索和實踐，情況就會發(fā)生改變，比如目前已經(jīng)出現(xiàn)的智能照明，就很適合O2O模式。同時，O2O也并不僅僅是引流這么簡單，當基于大數(shù)據(jù)的O2O發(fā)揮出從銷售端反向指導生產(chǎn)端的時候，O2O的作用會更加顯現(xiàn)。

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：目前，照明電商還處于一個探索與推廣的階段，常用的電商模式也不完善，部分企業(yè)選擇進入天貓等綜合性電商平臺，對電商營銷還存在很多誤區(qū)。企業(yè)借道電商更大價值在于“品牌推廣”而非“業(yè)績提升”，所以企業(yè)應結(jié)合自身產(chǎn)品特點和發(fā)展狀況決定是否要進入電商。

　　鷹都照明運營中心總經(jīng)理陳錦城：就目前來說，電商的發(fā)展還相對混亂，集中體現(xiàn)在市場不夠規(guī)范，懂技術(shù)且夠?qū)�業(yè)的電商人才欠缺。線上銷售最大的籌碼是“低價格”，缺點是無法滿足消費者的體驗感。

　　雷士照明與德豪潤達董事長王冬雷：對照明行業(yè)來說，現(xiàn)在是最壞的時代也是最好的時代。照明行業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，我們希望通過O2O平臺，重建一個垂直電商，從原來占行業(yè)份額的4%做到30%。一個企業(yè)根據(jù)整體行業(yè)的發(fā)展，管理的需求，不斷進行價值重塑，這是一次改革或轉(zhuǎn)型，是必然和持續(xù)的過程。

　　編者語：

　　縱觀2014年的LED行業(yè)充斥著并購、整合、跑路、內(nèi)斗、人士換血.....O2O卻如LED行業(yè)新注入的血液一般，給整個LED市場帶來新的氣象。隨著LED企業(yè)的大批涌入，O2O逐漸成為未來最大的消費趨勢，使得消費與服務的融合也將更加緊密，商家對消費體驗的提升會逐漸成為未來成敗的關(guān)鍵�？偟膩碚f，2014年O2O市場雖然各大LED企業(yè)動作迭起，但都還是停留在布局階段，小編相信經(jīng)過2014年磨刀霍霍的準備，2015年必將會是鮮血飛濺。