(四)美特斯邦威參與《奇葩說(shuō)》制作——鏡像式“深度植入”模式實(shí)踐

美特斯邦威定位是年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌——中國(guó)第一時(shí)尚潮牌�！安蛔邔こＢ贰笔瞧淦放评砟�，整個(gè)品牌給消費(fèi)者的感覺(jué)就是年輕好玩。而《奇葩說(shuō)》的口號(hào)是：Youcanyoubibi，尋找世界上最會(huì)說(shuō)話，最具個(gè)性的人！“奇葩、個(gè)性、出眾、無(wú)雙”的節(jié)目宗旨，意在尋找當(dāng)今時(shí)代下，最有獨(dú)特觀點(diǎn)、最具人格魅力的最具特點(diǎn)的辯才——這與美特斯邦威的品牌理念深度契合。

(一)品牌定位與節(jié)目風(fēng)格的一致

美特斯邦威市場(chǎng)總監(jiān)周龍?jiān)�在專訪中透露美特斯邦威品牌斥巨資冠名《奇葩說(shuō)》的部分原因：“如今作為‘Z時(shí)代’代表的90后已然成為主力消費(fèi)者，愛(ài)奇藝的《奇葩說(shuō)》節(jié)目是一檔85后制作給年輕人看的節(jié)目，目標(biāo)受眾也是年輕人群，這與美特斯邦威的受眾人群在很大程度上有重合。在互聯(lián)網(wǎng)自制節(jié)目當(dāng)?shù)赖慕裉�，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)以他們的活躍度和自由度，有機(jī)會(huì)做非常好的節(jié)目、或者特別適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)目。對(duì)于一個(gè)強(qiáng)調(diào)不走尋常路的品牌而言，美特斯邦威看中的就是《奇葩說(shuō)》的理念與內(nèi)容。”美特斯邦威《奇葩說(shuō)》無(wú)論是受眾定位還是話題選擇，都直接瞄準(zhǔn)80、90后。從播出的節(jié)目來(lái)看，囊括了找工作、婚戀等廣泛的社會(huì)熱門話題，包括“漂亮女孩應(yīng)該拼男人還是拼事業(yè)”、“結(jié)婚要選擇愛(ài)你的人還是你愛(ài)的人”、“分手后還能不能做朋友”等題目。這些對(duì)于成長(zhǎng)起來(lái)的80、90后來(lái)說(shuō)，皆為此類群體中最具爭(zhēng)議的流行話題。在宏觀層面上，美特斯邦的消費(fèi)群體與《奇葩說(shuō)》的受眾群體十分一致。

(三)美特斯邦威引領(lǐng)“Z時(shí)代”——年輕群體互動(dòng)不斷

這個(gè)時(shí)代，媒體環(huán)境不斷變化，大眾追捧綜藝，內(nèi)容合作至上，綜藝冠名層出不窮。作為首次投資綜藝娛樂(lè)節(jié)目的服飾品牌，美特斯邦威冠名5000萬(wàn)打造新型網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目——愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》，將品牌理想和制作精良的內(nèi)容推給大眾，是一種全新挑戰(zhàn)。從投資，到制作團(tuán)隊(duì)，再到優(yōu)秀的媒體平臺(tái)，其高度的節(jié)目自主性和精良的制作成為一種新型的娛樂(lè)方式。美特斯邦威這次的另辟蹊徑，成為第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，踐行了自己不走尋常路的品牌理念。

(二)宏觀層面上契合的受眾：80、90后消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨

以上美特斯邦威“鏡像式”品牌營(yíng)銷表現(xiàn)是從各個(gè)層級(jí)上進(jìn)行“深度植入”，從美特斯邦威品牌LOGO的顯示，到品牌和被植入媒體在調(diào)性上的高度吻合，再到核心理念的高度契合、視覺(jué)、感官基礎(chǔ)互動(dòng)的基本訴求上都存在高度共鳴。品牌與媒體的高度互補(bǔ)——產(chǎn)生的共鳴影響范圍廣，品牌附加值增大。從服飾品牌、娛樂(lè)節(jié)目、潮流文化，“鏡像式”營(yíng)銷的產(chǎn)生了社會(huì)、文化等各個(gè)層面上的影響，包括“社會(huì)熱點(diǎn)反思”“服飾潮流引領(lǐng)”“促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)媒體轉(zhuǎn)型”“新時(shí)代年輕群體的個(gè)性表達(dá)及價(jià)值思索”等等，其帶來(lái)較高層面上的品牌附加值與社會(huì)-文化附加影響比較傳統(tǒng)營(yíng)銷更為深和廣。

所謂“Z時(shí)代”指Z為英文最后一個(gè)字母也是Zone首字母，意為一個(gè)領(lǐng)域的頂點(diǎn)與另一個(gè)開始。隨著“Z時(shí)代”的發(fā)展，相較于電視綜藝節(jié)目，視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)調(diào)線上線下即時(shí)互動(dòng)。美特斯邦威《奇葩說(shuō)》開播同時(shí)，專門設(shè)置了“官?gòu)棥杯h(huán)節(jié)，美特斯邦威品牌通過(guò)此形式與節(jié)目完成了某種無(wú)縫對(duì)接——即美特斯邦威通過(guò)節(jié)目獲得品牌反饋，節(jié)目讓美特斯邦威品牌直觀對(duì)接受眾，不少環(huán)節(jié)中都有名嘴導(dǎo)師與網(wǎng)友一同吐槽“美特斯邦威品牌”的環(huán)節(jié)�！癦時(shí)代”的來(lái)臨使得美特斯邦威通過(guò)《奇葩說(shuō)》節(jié)目與新時(shí)代最年輕的群體直接接軌，傳達(dá)并反饋?zhàn)盍餍械臅r(shí)代理念。

美特斯邦威作為服飾品牌所引起的綜藝娛樂(lè)圈“奇葩說(shuō)現(xiàn)象”，帶動(dòng)了當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)媒體模式的新熱潮，彼此深度默契合作迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)的新高峰！

調(diào)性相像的品牌與節(jié)目，從某種角度來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的社會(huì)輿論協(xié)同作用是廣泛而巨大的，美特斯邦威與《奇葩說(shuō)》在品牌植入和節(jié)目推廣過(guò)程之中的默契與協(xié)同使得在《奇葩說(shuō)》節(jié)目開播之前，網(wǎng)絡(luò)上便產(chǎn)生了各種熱點(diǎn)討論，關(guān)于此節(jié)目的輿論消息短時(shí)間內(nèi)就遍及社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。節(jié)目開播至此第一季即將結(jié)束之際，《奇葩說(shuō)》總點(diǎn)擊超2.2億人次，片花點(diǎn)擊5000萬(wàn)，其中12月7日柳巖出境的“該不該看伴侶手機(jī)”單期點(diǎn)擊1131萬(wàn)，熱點(diǎn)趨勢(shì)遠(yuǎn)高于同時(shí)期電視語(yǔ)言競(jìng)技類欄目《我是演說(shuō)家》。綜藝熱搜榜排名第六，前五均為電視最熱綜藝欄目。愛(ài)奇藝奇葩說(shuō)微博粉絲53萬(wàn)，微信關(guān)注度15.6萬(wàn)，話題#奇葩說(shuō)#閱讀量達(dá)11.2億，36.7萬(wàn)人進(jìn)行話題討論。贏得了廣大觀眾朋友們的喜愛(ài)。百度整體搜索指數(shù)75,709，環(huán)比增值99%，開播后關(guān)注度不斷增長(zhǎng)，新聞熱點(diǎn)不斷，80后人群占比70%。成績(jī)對(duì)于冠名商美特斯邦威服飾來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是可喜可賀的。

美特斯邦威顯然希望不僅僅是冠名這么簡(jiǎn)單，而且參與了《奇葩說(shuō)》的制作。這正是美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建創(chuàng)立的營(yíng)銷新模式——“鏡像式營(yíng)銷”，《奇葩說(shuō)》與美特斯邦威品牌的營(yíng)銷模式正如同“鏡像與人”的關(guān)系，周成建特意選擇了《奇葩說(shuō)》，正是要把其作為美特斯邦威品牌一種“大寫的延伸”，一種對(duì)品牌豐滿、鮮活形象的生命力的深度注入。

“Youcanyoubibi”的口號(hào)，就是美特斯邦威和《奇葩說(shuō)》的制作團(tuán)隊(duì)一起交流后敲定的。美特斯邦威還為《奇葩說(shuō)》定制了Logo、奇葩服、口罩等周邊產(chǎn)品。節(jié)目中出現(xiàn)的衣服和周邊產(chǎn)品，都會(huì)在美特斯邦威門店和線上商城做各種推廣，讓觀眾在觀看節(jié)目之余，也可以和美特斯邦威品牌進(jìn)行線下互動(dòng)，展開多維、立體的情感溝通。《奇葩說(shuō)》選手蕭驍、范湉湉、劉思達(dá)到線下美特斯邦威旗艦店與觀眾互動(dòng)，參與線下活動(dòng)——“任性潮葩”粉絲互動(dòng)見(jiàn)面會(huì)，潮搭技能大PK。除了參與制作之外，利用各種形式，全方位地展示美特斯邦威的品牌，比如視頻頁(yè)兩側(cè)懸停條幅、橫幅、視頻前貼片廣告、暫停廣告、主持人口播、背景板展示等，使觀眾淹沒(méi)在品牌的海洋中，感受來(lái)自時(shí)尚前沿的潮牌。奇葩選手蕭驍與劉思達(dá)代言美特斯邦威廣告——混出范。

《奇葩說(shuō)》播出后，美特斯邦威的百度指數(shù)月均值4081，環(huán)比漲幅11%；網(wǎng)民對(duì)美特斯邦威的了解意愿積極上升；奇葩系列服裝全國(guó)熱銷。以美特斯邦威冠名的《奇葩說(shuō)》為開端，這類高品質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)自制綜藝，必將帶來(lái)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)綜藝價(jià)值的重新審視，同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造深度挖掘視頻營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)。

此外，語(yǔ)言思辨類節(jié)目做得如此靈活，影響范圍如此之大，這不單單是一檔節(jié)目的成功，也同樣是美特斯邦威品牌觀念與營(yíng)銷理念的成功。而至今來(lái)看，這檔節(jié)目的火爆不僅預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)綜藝成為大家追捧的新模式，更說(shuō)明了美特斯邦威扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)媒體模式歷史流變的成功，契合當(dāng)今大眾消費(fèi)文化模式的最好證據(jù)，這種契合是美特斯邦威與《奇葩說(shuō)》的共贏。