在汽車后市場飛速發(fā)展的今天，越來越多的人開始在這個市場大展拳腳了，琳瑯滿目的汽車裝具產品以及隨處可見了。那么如何立足于市場？如何要求得生存與發(fā)展？

產品的質量是基礎中的基礎

質量是產品生存發(fā)展的基石

質量是產品的生命線，是產品生存的基礎。對于一款新的汽車裝具產品來說，質量過硬是其殺入汽車后市場并在這塊市場立足的最基本條件。質量如何不是靠理論數(shù)據、名人推崇來體現(xiàn)，而是要靠事實說話的，質量過硬，效果明顯，自然能夠取得消費者的認可。如果產品粗制濫造，只顧賺錢而忽視產品質量與效果，不管其廣告宣傳攻勢再強，最終會為消費者所摒棄。某些產品剛開始搞得轟轟烈烈，有聲有色，大有“獨霸天下，舍我其誰”的氣勢，后來卻紛紛落馬，黯然退場，根本原因就在于此。

把握產品自身的賣點

賣點在哪里？

產品的出眾技藝則體現(xiàn)在獨特賣點和招商策劃的出新出彩。在汽車裝具市場極大豐富的今天，車主們的需求已經基本得到滿足。面對琳瑯滿目的同類產品，車主們憑什么購買某一產品而不是其他產品，更何況是名不見經傳的新產品？關鍵因素就在于新產品提供了獨有的、其他產品所不能、不會或不曾提供的東西，即產品的獨特賣點。

這種獨特的賣點可以從物質層面出發(fā)，從產品的功能、材質挖掘賣點,也可從精神層面出發(fā),從權威性、實用性、時尚性等方面突出產品的獨特性，甚至可以結合時下對消費者影響深遠的事件來完成這一程序。

另外一層需要注意的就是產品的外部買點了，包括產品名稱、產品包裝等外部條件。以響亮的名稱和優(yōu)秀的包裝打動經銷商，以新穎獨特賣點吸引經銷商，更能以獨巨匠心的創(chuàng)意和科學有序的排期幫助企業(yè)為經銷商提供最大限度的廣告支持，抓住經銷商的心，確保招商的成功。

規(guī)劃良好的銷售策略

針對不同的消費群體要有不同的策略

任何一款汽車裝具產品從研究到開發(fā)到生產和銷售，是一個充滿風險的過程，這種風險既蘊含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機會，但也存在著失敗的風險。新產品的開發(fā)生產和銷售存在技術風險、生產風險和市場風險，一旦遇到風險而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的，因此需要規(guī)劃和制定適宜的銷售策略。

在新產品上市的時候可能會遇到想不到的問題，比如國內外競爭對手搶先進入市場，推出新產品，市場競爭加��；科學技術發(fā)展速度較快，新產品開發(fā)步伐趕不上科技發(fā)展速度，使產品在開發(fā)過程中就夭折；市場需求變化加快和市場趨于分散，迫使產品面向范圍更小的目標市場。產品投放市場后，企業(yè)沒能熟練運用促銷手段進行宣傳，價格過高或過低，缺少配件，售后服務跟不上，沒能掌握好產品推出的時機等。以上原因導致一款新的汽車裝具產品遭受一定程度的失敗。

產品的定位一定要清晰

定位清晰不能混亂

拿汽車排氣改裝來舉例，對于中低端的汽車一兩千車主能接受，如果換成奔馳寶馬等高端的汽車你用這個價位來做，反而會讓這些高端車的車主對你產生不信任，也就是說，品牌的定位同樣重要甚至更加重要，賣給誰、在哪賣正是品牌價值的體現(xiàn)，而這一切均取決于品牌定位并制定出和定位相符的具體操作方案，當然這不是說高端車就是挨坑的主，一分價錢一分貨，一分技術一分價是不可缺少的。

如今很多汽車用品企業(yè)均把眼光瞄準中高端市場，需要注意的是，在具體實施中還要量力而行，如果一味地看好中高端市場，而自身并沒有提供中高端產品和服務的實力，一切的付出和努力最終顯然是得不償失的。

塑造品牌核心價值才是重中之重

品牌的含義在于產品生命的延續(xù)

品牌雖然是無形資產，卻是是產品和服務的靈魂所在。奢侈品之所以能成為奢侈品，決定其售價的并非其商品本身，而是其品牌價值。對于奢侈品來說，品牌才是其核心價值，因品牌的存在，消費者才愿意為高昂的品牌附加值買單。從中，消費者獲得的并非完全是商品本身，還有其內在的身份和地位的象征，這就是品牌的魅力所在。

推此及彼，汽車用品行業(yè)的企業(yè)需意識到。沒有品牌就沒有讓消費者認知產品和服務的載體，就意味著產品質量和服務質量沒有保證，就意味著沒有說服力，沒有說服力就無法贏得消費者的信任，消費者憑什么要買你的單。因此，品牌化成為汽車用品企業(yè)的努力方向。同時又一一列舉出為了鋪墊品牌化道路所做的各方面努力，如產品設計、技術工藝、品牌推廣等等。

更多的企業(yè)領路人有了品牌化的意識并將之付諸行動，對汽車用品行業(yè)的品牌化道路自然是不無益處的，同時也對行業(yè)健康有序發(fā)展注入了更多積極因素。但我們需要認識到的是，賦予產品一個統(tǒng)一的品牌稱號，給產品掛上一個統(tǒng)一的吊牌，只能算了成立了一個品牌，而并非樹立了一個品牌，品牌的樹立是長期持續(xù)的過程，而不是一朝一夕的事。

在品牌所面向的低/中/高端市場中，當該品牌所對應的受眾聽到這個品牌時，是否能引起他人心理上的認同，這是考量品牌是否成立的一大要素，否則品牌充其量只是一個商標。如此一來，究竟是品牌還是商標也就顯而易見了。并非只有面向高端市場的品牌才能稱之為品牌，因為可以肯定的是，并非每個品牌都能像威固、牧寶、奔瑞等品牌一樣擁有行業(yè)一線地位，也并非號稱主打高端市場就稱之為品牌，只要能在自身的目標市場中贏得消費者的心理認同，這個品牌就是成功的。

“國際標準”才是硬道理

國際認證不只是噱頭

產品要符合國家政策，適應國內外目標市場的國情習慣、社會心理、產品價值觀等。這樣才能加速產品的推廣使用。有利于新產品在市場上擴散。所以編輯建議產品采用國際標準。產品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發(fā)新產品采用國際標準，能使我國工業(yè)產品在短期內趕上甚至超過國際水平。同時也為新產品進一步打入國際市場創(chuàng)造更為有利的條件。

編者語：就我國汽車裝具市場的目前情況來看，有不少企業(yè)在產品開發(fā)方面缺乏科學管理，往往沒有經過一系列的前期準備工作，看到市場上某種產品熱銷，就一哄而起，蜂擁而上。大量的重復生產，勢必造成積壓。另外，廣大車主的若干需要卻得不到滿足，許多空白點無人開發(fā)。究其原因，除體制方面的問題外，就是許多企業(yè)管理者（決策者）還沒有認識到。產品開發(fā)也是一門科學，也是企業(yè)“永葆青春”的秘方，如何讓自身的產品在汽車后市場這塊肥沃土地上占有一席之地，并長久的占有才是廣大企業(yè)值得深思的地方。spider-