對(duì)話俞永福

　　一位站長(zhǎng)說(shuō)：“站長(zhǎng)賺的錢(qián)肯定一大半拿去推廣UC了。”

　　UC賺錢(qián)的核武器是什么?

　　根據(jù)清科研究中心的數(shù)據(jù)，2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)或?qū)⑹状纬�過(guò)互聯(lián)網(wǎng)�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會(huì)大幅增加。這就意味著，一個(gè)現(xiàn)在有幾百億美金市值的公司，無(wú)論是阿里系、百度系還是騰訊系，四五年之后，如果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有獲得應(yīng)有的地位，或者沒(méi)有獲取跟在PC互聯(lián)網(wǎng)一樣的地位，那么公司就會(huì)真正“out”了。

　　早在幾個(gè)月前，《創(chuàng)業(yè)邦》從某位不愿透露姓名的投資人那里得到的消息是，不止一家在搶購(gòu)UC。

　　6月11日，UC宣布全資融入阿里巴巴集團(tuán)。俞永福說(shuō)，這將創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購(gòu)，超過(guò)百度收購(gòu)91的19億美金。UC到底值多少錢(qián)?

　　中國(guó)入行最早、最具盈利能力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，在新的產(chǎn)業(yè)變局下，不得不面對(duì)價(jià)值重估的現(xiàn)實(shí)。6月11日上午，阿里巴巴集團(tuán)與UC優(yōu)視聯(lián)合宣布，UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴集團(tuán)，并組建阿里UC移動(dòng)事業(yè)群。

　　搜索霸主百度對(duì)UC的收購(gòu)緋聞已經(jīng)傳了很久。但是5年來(lái)，UC先后拒絕了百度兩次巨額邀約，而是倒向了阿里的懷抱。4月28日，阿里聯(lián)合UC正式推出移動(dòng)搜索“神馬”，一個(gè)多月后，UC全資融入阿里巴巴集團(tuán)。

　　之前不肯接受百度，俞永福一再?gòu)?qiáng)調(diào)UC是“非賣(mài)品”，顯然對(duì)自身價(jià)值有更高的自信。這次和阿里合并后，俞永福在內(nèi)部員工信中表示，此次整合將創(chuàng)造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的并購(gòu)整合：大部分以阿里巴巴集團(tuán)股票，配合部分現(xiàn)金的方式進(jìn)行，整個(gè)交易對(duì)UC的估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前、百度對(duì)91的19億美元估值。

　　根據(jù)阿里招股書(shū)信息顯示，阿里之前共分兩次收購(gòu)了UC大約66%股份，2013年3月花費(fèi)31.3億元戰(zhàn)略投資，2013年12月，支付11億元現(xiàn)金進(jìn)一步增持，花了42億元，獲得了66%的UC股份。根據(jù)交易推算，UC當(dāng)時(shí)估值為10億美金左右。

　　那么，UC的價(jià)值都是如何體現(xiàn)的，UC到底值多少錢(qián)?

　　在UC上花這么多錢(qián)劃算不劃算?

　　而在他當(dāng)時(shí)看來(lái)，在UC上花錢(qián)是絕對(duì)合算的。他很看好UC的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：“每個(gè)人都很強(qiáng)�！边@個(gè)團(tuán)隊(duì)包括四個(gè)人，何小鵬管產(chǎn)品，梁捷管技術(shù)，俞永福負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，還有后來(lái)加入的朱順炎——他在市場(chǎng)推廣方面非常強(qiáng)悍。“他們從塞班時(shí)代到安卓時(shí)代的轉(zhuǎn)型很迅速，產(chǎn)品跟上來(lái)了，渠道又發(fā)揮了原有的優(yōu)勢(shì)。雖然肯定沒(méi)有諾基亞時(shí)代那么強(qiáng)勢(shì)，但總起來(lái)說(shuō)表現(xiàn)還不錯(cuò)�！边@位投資人說(shuō)。

　　因此，按照這位投資人的分析，買(mǎi)下UC是個(gè)合適的買(mǎi)賣(mài)。如果UC繼續(xù)成長(zhǎng)，那不用說(shuō)。如果UC不成長(zhǎng)，也算是個(gè)防守型的收購(gòu)，UC沒(méi)有落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里。并且UC是家能賺錢(qián)的公司，光游戲一個(gè)月能有四五千萬(wàn)的收入(分成前)，“收購(gòu)的錢(qián)是能夠賺回來(lái)的�！�

　　現(xiàn)在破費(fèi)，比起將來(lái)某一天被邊緣化的慘境，還是劃算多了。

　　UC值十幾、甚至幾十億美金嗎?

　　人們質(zhì)疑UC的存在價(jià)值，其實(shí)更多地是在爭(zhēng)論移動(dòng)瀏覽器在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。它是一個(gè)重要的入口嗎?它會(huì)因?yàn)楸镜谹pp的風(fēng)光而越來(lái)越被人冷落嗎?

　　著名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波是堅(jiān)定的“倒瀏覽器派”。他甚至認(rèn)為，手機(jī)本身就是一個(gè)入口;在手機(jī)之上，不再有其他入口。并且，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日漸成熟，移動(dòng)瀏覽器的用戶會(huì)被本地App大量分流，瀏覽器將會(huì)被大多數(shù)用戶拋棄。

　　UC從2G時(shí)代發(fā)展而來(lái)，那時(shí)的手機(jī)CPU處理能力極低，上網(wǎng)速度也只有幾kb，為了解決網(wǎng)速慢的問(wèn)題，UC使用了服務(wù)器、客戶端混合計(jì)算的云端架構(gòu)：先把用戶要訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)抓到自己的服務(wù)器上，讓服務(wù)器壓縮頁(yè)面后，再傳到手機(jī)上。由于塞班自帶的瀏覽器不給力，UC幾乎成為當(dāng)時(shí)用戶的唯一選擇。而今天，用戶有大量App可以滿足他們不同的需求。洪波說(shuō)：“UC瀏覽器過(guò)去曾經(jīng)重要過(guò)，但是今天它的重要性已經(jīng)被替代了�！�

　　持相同觀點(diǎn)的人不在少數(shù)，這也是UC受到質(zhì)疑最多的地方：UC瀏覽器的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)和塞班時(shí)代不可同日而語(yǔ)。本地App的沖擊，QQ瀏覽器、百度瀏覽器等等，數(shù)一數(shù)，大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有十來(lái)個(gè)，而安卓、蘋(píng)果等的原生瀏覽器做得越來(lái)越好，也減少了很多人使用第三方瀏覽器的機(jī)會(huì)。

　　但是，市場(chǎng)很小的時(shí)候，再獨(dú)大也沒(méi)用;市場(chǎng)很大的時(shí)候，幾個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)占有率就很可觀。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總的用戶數(shù)在增加，整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大，這對(duì)每個(gè)移動(dòng)瀏覽器廠商來(lái)說(shuō)，都是好消息。UC方面的數(shù)字是，目前在安卓上的月活躍用戶數(shù)達(dá)到了1億。這個(gè)數(shù)字比當(dāng)年的塞班時(shí)代大了好幾倍。

　　UC產(chǎn)品總裁何小鵬說(shuō)：“我們的增長(zhǎng)比很多同行更快，我們的用戶活躍度還在提高。而且我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，屏幕越大，網(wǎng)絡(luò)越好，我們的活躍度提高得越多�！�

　　何小鵬的理由很簡(jiǎn)單：“硬件在增強(qiáng)，今年六月份以后，基本上市場(chǎng)上出來(lái)的手機(jī)，最差的山寨機(jī)都是雙核、500兆內(nèi)存，而明年可能最差都是四核。網(wǎng)絡(luò)也變得越來(lái)越快，3G到4G、4G到Wifi這樣的變化一定是可期的�！�

　　而在PC時(shí)代，這種事情是發(fā)生過(guò)的。在2007年之前，所有人看視頻都要裝一個(gè)客戶端。因?yàn)橛脼g覽器看很慢很卡，客戶端的好處就在于，可以緩存，視頻很流暢。但是2008年之后，隨著帶寬傳輸效率的提升，在瀏覽器看視頻不卡不慢了。今天大部分人看視頻用頁(yè)面，看優(yōu)酷和土豆。

　　用戶不是技術(shù)專家，用戶需要的不是一個(gè)App或是瀏覽器，而是更簡(jiǎn)單快速的服務(wù)。

　　萬(wàn)普世紀(jì)科技有限公司CEO黃波是UC的長(zhǎng)期觀察者，他將瀏覽器和應(yīng)用商店列為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大并行入口。他說(shuō)，從長(zhǎng)期來(lái)看，一定是用瀏覽器的時(shí)間多。因?yàn)閼?yīng)用商店只是用戶在上面短暫停留，下載了應(yīng)用就走了，用戶黏性偏低。瀏覽器的商業(yè)模式比應(yīng)用商店更廣闊，瀏覽器里面更容易捆綁一些高價(jià)值的、商業(yè)性很強(qiáng)的服務(wù)。

　　根據(jù)黃波的估算，2012年，應(yīng)用商店的入口量肯定超過(guò)瀏覽器，比例大概是二比一;今年瀏覽器會(huì)占到一半;明年的話瀏覽器有可能就會(huì)超過(guò)應(yīng)用商店。UC雖然還沒(méi)有站得很穩(wěn)，但在瀏覽器這個(gè)垂直領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)好位置�！癠C雖然沒(méi)有主宰產(chǎn)業(yè)鏈的能力，但已經(jīng)具備了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟新浪、搜狐這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力�！彼�說(shuō)。

　　UC最值錢(qián)的是布局

　　在黃波眼里，UC現(xiàn)在跟別的瀏覽器公司不一樣的地方，根本不在于它的瀏覽器產(chǎn)品本身，而在于UC的布局�！八�以瀏覽器為入口，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化了，但是別的瀏覽器廠商還在瀏覽器這個(gè)小地方上玩兒命地投入，還是在做原始積累的階段�！�

　　對(duì)于發(fā)展了10年的PC互聯(lián)網(wǎng)，俞永福總結(jié)了一個(gè)規(guī)律：用戶的需求分為三個(gè)類型：對(duì)于信息的需求，對(duì)于娛樂(lè)的需求和對(duì)于生活服務(wù)的需求。相對(duì)應(yīng)的，是三種商業(yè)上的變現(xiàn)方式：企業(yè)付錢(qián)的廣告形式、用戶付錢(qián)的增值服務(wù)形式和低買(mǎi)高賣(mài)的電子商務(wù)形式。

　　“從2008年開(kāi)始，我們?cè)谝苿?dòng)瀏覽器的入口服務(wù)平臺(tái)之上打造自己的業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)：導(dǎo)航平臺(tái)，滿足人們對(duì)信息的需求;游戲平臺(tái)，滿足移動(dòng)用戶的娛樂(lè)需求;還有一個(gè)是電子商務(wù)的生活服務(wù)平臺(tái)。”俞永福說(shuō)。

　　現(xiàn)在，UC已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的第三個(gè)階段。

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)上，廣告、增值服務(wù)、電商這三種盈利方式是分階段成熟的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也不例外。UC從2009年開(kāi)始盈利，商業(yè)化的成熟也是先從廣告開(kāi)始。目前廣告還是占了UC收入的大頭，來(lái)自游戲的營(yíng)收成長(zhǎng)很快，電商還在嘗試階段。

　　2012年UC九游跟合作伙伴的分成達(dá)到一個(gè)億，在九游平臺(tái)上月收入達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)別的游戲超過(guò)20個(gè)。而這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

　　UC在電商領(lǐng)域的嘗試與游戲類似，做平臺(tái)，由淘寶等專業(yè)電商網(wǎng)站提供內(nèi)容。俞永福說(shuō)，UC希望做ShopingMall，提供煤水電和場(chǎng)地，合作伙伴開(kāi)店做生意。在PC互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物非常方便，因?yàn)橛斜憬莸闹Ц扼w驗(yàn)，通過(guò)瀏覽器就能直接轉(zhuǎn)賬、付款給商戶，而之前在手機(jī)上不行，用戶只能使用各個(gè)客戶端。UC通過(guò)與支付寶和銀聯(lián)的合作，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)瀏覽器內(nèi)可支持直接使用支付寶、銀聯(lián)卡支付。

　　根據(jù)淘寶無(wú)線的數(shù)據(jù)，UC瀏覽器一直是用戶使用手機(jī)訪問(wèn)淘寶網(wǎng)的最主要渠道。小米曾經(jīng)在UC上發(fā)售過(guò)手機(jī)，結(jié)果一周賣(mài)出去兩萬(wàn)多臺(tái)。

　　黃波經(jīng)常會(huì)把應(yīng)用商店每個(gè)應(yīng)用的用戶量進(jìn)行匯總排序，發(fā)現(xiàn)UC目前在所有移動(dòng)瀏覽器中，用戶主動(dòng)下載量是最大的。

　　但洪波并不認(rèn)同UC的商業(yè)化嘗試�！拔矣X(jué)得這也算不上創(chuàng)新，只不過(guò)是這些地方能掙到錢(qián)。瀏覽器就是瀏覽Web用的。搞成一個(gè)游戲中心，其實(shí)是縮小了瀏覽器的使用價(jià)值�！焙椴ㄕf(shuō)。

　　很多人認(rèn)為UC的成功源于起步早。順為投資副總裁孔毅說(shuō)，雷軍投UC的時(shí)候，大家對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)太多感覺(jué)呢，所以UC積累的用戶量很大。某個(gè)軟件用戶用得多、用得時(shí)間長(zhǎng)，就會(huì)有感情，產(chǎn)生品牌依賴。

　　在黃波看來(lái)，“早”是一個(gè)原因，更主要的，是UC的市場(chǎng)推廣能力�！癠C做得最成功的地方不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是跟別人換量。UC導(dǎo)航頁(yè)上每一個(gè)位置，像新浪、搜狐的這些位置，都是要么賣(mài)錢(qián)，要么換量�！�

　　據(jù)說(shuō)，UC花了一兩年時(shí)間專門(mén)搞這套體系，首席運(yùn)營(yíng)官朱順炎是這套體系的幕后“操盤(pán)手”。很多小網(wǎng)站跟UC建立起這個(gè)關(guān)系之后，就再也離不開(kāi)了。因?yàn)殡x開(kāi)以后，立刻就沒(méi)有流量了。他們被綁架也心甘情愿。

　　例如，某個(gè)網(wǎng)站想要掛在UC導(dǎo)航頁(yè)上某一個(gè)位置，讓UC給自己倒流量。網(wǎng)站回報(bào)UC的方式，要么給錢(qián)，要么幫UC推用戶，就是在自己網(wǎng)站上掛上UC瀏覽器，推薦用戶下載。國(guó)內(nèi)很多大的WAP網(wǎng)站上面都掛著UC瀏覽器的下載鏈接，就是因?yàn)橛羞@么一個(gè)交換關(guān)系，一來(lái)一回如果換平的話，大家都合適。但是實(shí)際上換不平，UC給網(wǎng)站帶去的用戶要更多一些。這時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)就會(huì)自己掏錢(qián)，在廣告平臺(tái)上請(qǐng)別人一塊兒幫他推廣UC。

　　UC自己在廣告平臺(tái)做推廣，可能下載單價(jià)是1.5元，就是用戶每下載一次，UC付給廣告平臺(tái)一塊五。這些站長(zhǎng)在廣告平臺(tái)推，下載單價(jià)是3塊。因?yàn)樘�多站長(zhǎng)還不起UC那么多流量，所有這些站長(zhǎng)都