總體上對京東今年6·18的感覺是，缺乏吸引力。。但是通過有效的推廣手段，京東確實(shí)調(diào)動起了競爭對手、消費(fèi)者的熱情，賺足了足夠的眼球。京東的促銷活動也在向形式大于實(shí)質(zhì)的方向發(fā)展，最終勢必影響銷售額的增長。

　　不同于競爭對手，消費(fèi)者更關(guān)注的是能從促銷活動中獲得的優(yōu)惠。在經(jīng)歷了電商多輪的價格戰(zhàn)后，電商的價格紅利正在消失。京東一直被視為業(yè)界的“價格殺手“，但是隨著行業(yè)競爭手段的多元化，價格已經(jīng)不再是唯一的方式；在上市的壓力下，京東一方面減少了價格戰(zhàn)的頻率，轉(zhuǎn)而和競爭對手比拼供應(yīng)鏈；另一方面，也在不斷的提升毛利水平；這樣做的結(jié)果就是消費(fèi)者從京東獲得的價格優(yōu)惠越來越少。以今年的6·18為例，對消費(fèi)者存在兩個比較明顯的問題，一是價格折扣的力度明顯降低，在歷年的6·18活動中，5折、秒殺、老劉專場等活動涉及的產(chǎn)品價格折扣力度大，產(chǎn)品豐富，很多都是日常銷售不錯的產(chǎn)品，而今年大折扣的產(chǎn)品明顯減少，且大折扣的產(chǎn)品以銷售不暢產(chǎn)品居多，瀏覽一遍下來，找到自己需要的產(chǎn)品不多；二是，活動的形式越來越復(fù)雜，分散。電商網(wǎng)站主流的趨勢是提升消費(fèi)者購物的便利性，但是京東為了提升消費(fèi)者的粘性和停留時間認(rèn)為的將活動復(fù)雜，不同的產(chǎn)品品類分散在不同的頁面，多種活動產(chǎn)生了疊加，消費(fèi)者要想實(shí)際使用優(yōu)惠條件要付出很高的時間成本。這很明顯是一把雙刃劍，有可能帶來用戶的流失。。

　　被誤導(dǎo)的消費(fèi)者？

　　每年的6·18，京東的競爭對手都會以各種形式來狙擊京東，瓜分流量；這已經(jīng)成為電商行業(yè)一種慣用的手段；京東今年廣發(fā)“英雄帖“約架各家電商，其中聲音最大的就是國美在線和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，國美在線推出了”決戰(zhàn)32天“的促銷活動，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則喊出了”踢爆6·18“的口號，其他電商如天貓、蘇寧易購等也不甘示弱，都推出了對應(yīng)的促銷活動；整個電商行業(yè)一時硝煙四起，可在迷霧后面笑得最開心的應(yīng)該還是京東，6·18本身已經(jīng)成為京東的一個代號，京東帶動的參與者越多，對其品牌、銷售的貢獻(xiàn)就越大，雖然各家電商的流量、銷售也會在這些天有所增長，但是和京東爆發(fā)式的數(shù)倍增長比起來根本不值一提，只能說他們是被京東小小的忽悠了一把，所以京東的策略是讓更多的競爭的對手參與到這一網(wǎng)購狂歡節(jié)中。。

　　被誤導(dǎo)的競爭對手？

　　6·18這一天因?yàn)橛辛司〇|，對網(wǎng)購消費(fèi)者又多了一層含義，其影響力可以和“雙十一”相媲美；在騰訊入股、上市、打通微信等的大背景下，今年的6·18注定會成為京東在資本市場上的一場表演，自5月22日上市，截至目前股價為27美元，較發(fā)行價上漲超過40%。。

　　推廣先行

　　通過京東的招股說明書披露的數(shù)據(jù)，京東在市場費(fèi)用上的花費(fèi)比例很低，只有2%左右，相比其他電商超過5%的投入即使按絕對值計算也不多，按之前劉強(qiáng)東的話說京東在控制市場投入，以減輕運(yùn)營壓力；此種狀況或適用于2013年之前的京東；2013年之后在上市的壓力、與阿里系競爭加劇的情況下，京東也加大了在在推廣投入上，今年的6·18京東從6月初開始在電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等全渠道“狂轟濫炸”，還特意制作了“6·18Partyon“的廣告宣傳片在各種媒體上投放；通過這種立體式的市場推廣，京東進(jìn)一步放大了6·18的市場影響力，根據(jù)Alexa的數(shù)據(jù)顯示，京東PV在6月份上升了128%，網(wǎng)站在全球的排名也上升了500多位。更重要的是，通過6·18這一事件營銷，京東帶動起了整個電商行業(yè)和消費(fèi)群體的熱情。。