無(wú)論是渠道建設(shè)還是品牌推廣，最終目標(biāo)都是將產(chǎn)品賣出去。筆者走訪期間，恰逢華強(qiáng)LED交易中心在舉辦“LED精品展銷會(huì)”活動(dòng)，企業(yè)大力進(jìn)行產(chǎn)品促銷，甚至產(chǎn)品清倉(cāng)，市場(chǎng)大力進(jìn)行宣傳推廣，采購(gòu)商獲得實(shí)惠，皆大歡喜。促銷、打折、清倉(cāng)，產(chǎn)品賣出去，錢收回來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　企業(yè)要想成功，必須重視渠道的拓展，實(shí)體渠道、代理渠道、直銷渠道，以及電商渠道，多渠道布局。“都在說(shuō)O2O，我們才是真正的O2O，線下展示，線上銷售，一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)”，談到近期熱門的線上線上O2O模式，李總說(shuō)到。在華強(qiáng)LED交易中心經(jīng)營(yíng)多年的李總給出了自己的生存之道：LED產(chǎn)品的特性決定目前實(shí)體渠道是最重要的銷售渠道，華強(qiáng)LED交易中心因其優(yōu)越的地址位置和專業(yè)性，尤其是作為外貿(mào)出口的窗口，我們將其定義實(shí)體渠道建設(shè)的起點(diǎn)，能夠起到以點(diǎn)帶面的作用，通過(guò)這幾年的積累，我們已經(jīng)在歐美、東南亞、俄羅斯等，以及國(guó)內(nèi)不少城市開發(fā)了合作伙伴。而且這里容納了四五百家LED企業(yè)，互通有無(wú)，新產(chǎn)品上市馬上能夠鋪開。另外，電商渠道是新興的銷售載體，環(huán)球資源、阿里巴巴、天貓等渠道被很多照明企業(yè)采用，我們還與LED網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，在跨境電商和品牌推廣方面，都做了比較好的嘗試。

　　多渠道布局

　　今年照明市場(chǎng)充斥不安因素，跟風(fēng)、一哄而上，導(dǎo)致很多LED企業(yè)陷入重重危機(jī)，一些大型企業(yè)走了彎路還有機(jī)會(huì)改正步入正軌，而中小企業(yè)往往沒(méi)能力為錯(cuò)誤買單。其次，重視資金良性流通，最好是現(xiàn)金交易，避免三角債，眾多“倒閉”，“跑路”無(wú)時(shí)無(wú)刻不在敲打我們的神經(jīng)。因此首先踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把經(jīng)營(yíng)做好，把業(yè)績(jī)做上去，不冒險(xiǎn)不激進(jìn)。

　　年前由于各國(guó)家政府積極推動(dòng)節(jié)能減排，禁用白熾燈，大力倡導(dǎo)使用LED照明產(chǎn)品;出口訂單增多，特別是印度這種能源短缺的國(guó)家尤為明顯。種種的跡象似乎表明LED行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的爆發(fā)期。

　　又到一年總結(jié)時(shí)，幾家歡喜幾家憂。年初，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好2014年LED行業(yè)形勢(shì)，稱2014年是LED照明的爆發(fā)年。一年過(guò)去了，結(jié)果怎么樣呢?。

　　正待行業(yè)一片歡聲笑語(yǔ)準(zhǔn)備迎接市場(chǎng)爆發(fā)之時(shí)，短短過(guò)了幾個(gè)月，由于國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走弱，上游房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩及工程項(xiàng)目減少，國(guó)內(nèi)銀根緊縮，貸款難等等，就連被看好的出口貿(mào)易，也因歐洲經(jīng)濟(jì)未復(fù)蘇而持續(xù)下滑。種種不利因素席卷了處于“膨脹期”的LED照明行業(yè)，照明市場(chǎng)相對(duì)冷清。

　　面對(duì)多變的LED市場(chǎng)，有些企業(yè)措手不及，敗下陣來(lái)，類似鳳光那樣的企業(yè)，開始跑路，倒閉潮開始出現(xiàn);有些企業(yè)則從提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力出發(fā)，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而并購(gòu)整合、兼并重組，出現(xiàn)了萬(wàn)潤(rùn)科技收購(gòu)日上光電、珈偉股份收購(gòu)品上照明、同方股份全面入住真明麗等等，全年并購(gòu)案例超過(guò)30起，涉及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游。

　　中小LED企業(yè)既無(wú)力大刀闊斧進(jìn)行品牌宣傳和渠道布局，也無(wú)力拿到各項(xiàng)貸款、市場(chǎng)行情慘淡，怎么辦?

　　筆者在LED企業(yè)集中的深圳華強(qiáng)LED交易中心，隨機(jī)采訪了一些企業(yè)，有些觀點(diǎn)值得中小LED企業(yè)借鑒。

　　務(wù)實(shí)是硬道理

　　產(chǎn)品快速流通

　　盡管市場(chǎng)變化莫測(cè)，但充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，看準(zhǔn)產(chǎn)品定位，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，多渠道嘗試，制定合適的營(yíng)銷策略，是中小型LED企業(yè)應(yīng)該去思考和研究的生存之道。