一、項目介紹：

空調(diào)在使用過程中每年都必須全面清洗保養(yǎng)一次，否則空調(diào)內(nèi)部就會堵塞大量的灰塵污垢，使其風力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，從而損壞空調(diào)，并且容易霉變產(chǎn)生異味和傳染疾病等(就是人們常說的空調(diào)病)。只有通過專業(yè)清洗處理，才可達到清除污垢，除味殺菌，恢復空調(diào)性能，凈化空氣，保證人體健康。所以每年一次的清洗保養(yǎng)必不可少。

二、家用空調(diào)清洗市場動態(tài)：

在日本、美國、西歐、香港等發(fā)達地區(qū)，家用空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達，早已形成一項成熟的熱門產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)大中城市的專業(yè)清洗公司盡管很多，但都把精力放在中央空調(diào)、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒有重視到家用空調(diào)清洗這一龐大的市場。

目前僅有一些家用空調(diào)生產(chǎn)廠家的售后服務部門在售后一年內(nèi)上門將其所售空調(diào)室內(nèi)機上的過濾網(wǎng)拿下來簡單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內(nèi)室外機熱交換器、壓縮機等根本沒有清洗，空調(diào)維修部門也尚未意識到這一巨大的商機，所以大多市場尚屬空白，家用空調(diào)洗業(yè)在國內(nèi)正蓬勃興起，捷足先登必獲大利。

三、市場前景分析：

目前，全國共有四億多臺空調(diào)，城鎮(zhèn)空調(diào)普及率達40％以上，以50萬人口的城市為例，空調(diào)擁有量在10多萬臺，需要清洗的家用空調(diào)占其中的60-70％。每年的產(chǎn)值在300萬元左右，清洗后的空調(diào)，經(jīng)過一年使用后又需要清洗，同時通過空調(diào)清洗又可帶動安裝、加氟、維修等相關服務，營業(yè)額可提高20％~30％，所以業(yè)內(nèi)人士指出，從事空調(diào)清洗，不僅有利于改善生活環(huán)境提高生活質(zhì)量，而且可以給投資人帶來滾滾財源。

四、效益分析：

使用“格科”空調(diào)專用清洗劑，不需將空調(diào)拆下，只需直接噴灑即可。（方便快捷，不會污染墻面和地面，清洗一臺空調(diào)一人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)�，F(xiàn)以1.5匹掛機為例，每臺的專用清洗劑成本不到5元，收費窗機40分體50柜機80，利潤空間巨大。每人每天可以凈賺500元左右,如果承接到賓館酒店等企事業(yè)單位的工程,則利潤更是可觀.

六、經(jīng)營方略：

開業(yè)期間在當?shù)爻繄�、晚報、電視報上作些科普廣告，以提高知名度；同時派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務人員上門聯(lián)系單位業(yè)務，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務與其分成。這樣在50萬人口以上的城市平均每人每天至少可以清洗15-20臺家用空調(diào)，每月清洗500-600臺，利潤可達1.6-2.0萬元，每年至少可賺16-20萬元。投資“格科”空調(diào)清洗卻僅僅只需要幾千元，真正本小利大賺錢快！(市場運做具體方法請咨詢公司)

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七、投資建議：

1、對于家用空調(diào)清洗，很多用戶均未加以重視，空調(diào)長時間不用或已用多年沒清洗的空調(diào)剛啟動時吹出的風帶有很大的異味(各種細菌也隨著擴散出來，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但送到維修部門又找不到原因。其實只要通過專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導，讓廣大用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)做什么行業(yè)有前景空調(diào)清洗市場巨大的行業(yè)

2、一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務牌，樹立良好的企業(yè)形象，建立一個完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場商機就可盡在您的掌握之中了。

3.“格科”空調(diào)清洗推廣中心建議加盟商和空調(diào)銷售廠家的售后部門聯(lián)系共同開展清洗業(yè)，品牌空調(diào)的銷售量很大,每年都會給他們的顧客進行維修保養(yǎng),可以和他們協(xié)商共同合作開展專業(yè)的空調(diào)清洗,比如說采取分成的方式進行合作,雖然說每臺的利潤少但數(shù)量多.同時強強聯(lián)合也有利于拓展自己的知名度。

4.上門清洗服務向顧客提供的是優(yōu)質(zhì)的清洗效果和專業(yè)的服務精神，代理商做清洗服務利潤空間巨大，賺的是勞務費，“格科”空調(diào)清洗劑450ml/瓶，可以清洗分體1匹空調(diào)3—5臺，清洗每臺空調(diào)的成本不足5元，收費標準窗機40元，分體50元，柜機80元，效益十分可觀，重點聯(lián)系賓館、酒店、學校、醫(yī)院效益好的使用空調(diào)多的企事業(yè)單位，一個單位就可創(chuàng)造成千上萬的收入，收回全部代理投入！

5.做空調(diào)清洗前期不能夠太……之過急．一定要注意培養(yǎng)自己的穩(wěn)定的顧客群．做服務,也可以利用老顧客群來做這個辦卡的形式.比如卡種分為年卡,季卡，月卡等.比如月卡100元可以隨時上門清洗,不分次數(shù),如果有條件允許,也可以適當?shù)脑黾涌照{(diào)的移機維修加氟等.

6、本項目投資少、見效快、無風險，適合家庭或下崗工人投資再就業(yè)。項目投資條件成熟。

格科家電清洗劑優(yōu)勢（好產(chǎn)品+好品牌+大市場+優(yōu)質(zhì)服務+成功加盟案例參考）:

1、專業(yè)優(yōu)勢：

格科家電清洗劑產(chǎn)品齊全,覆蓋30余種家電,格科是目前全國唯一一家產(chǎn)品最齊全的家電清洗廠家。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢：

產(chǎn)品依據(jù)家電自身工作原理研制而成,不需要借助清洗設備就能清洗干凈,適用于銷售產(chǎn)品和做清洗服務,能滿足不同客戶的需求,市場……作模式多樣化。

3、市場優(yōu)勢：

格科家電清洗劑,采用比利時ic集團進口食品級原料,對家電和人體無任何危害作用。格科自1999年來的13年市場驗證了我們的產(chǎn)品和市場。市場認可度極好，目前加盟商總數(shù)已達到800多家！

4、oem優(yōu)勢：

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加盟商是公司的寶貴資源，您的加盟，就是公司的合作伙伴！您可以這樣運作：門面銷售產(chǎn)品（利潤100％）、上門清洗服務（利潤300％）、走渠道（家電維修、家政保潔、家電賣場......）、發(fā)展下級代理經(jīng)銷商（利潤空間拓展）......

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