合肥市優(yōu)凱制冷設備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設備的研究、設計、開發(fā)、銷售和服務的專業(yè)服務企業(yè)，主要產(chǎn)品：風幕柜，島柜，熟食柜，鮮肉柜，冰淇淋展示柜，蛋糕展示柜，飲料展示柜，水果保鮮柜等一系列商用冷藏展示柜。

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最高可達營業(yè)額的2.5~8.0％�！　∵@種被供應商稱之為："苛捐雜稅"的費用，引進國內已有好幾年的歷史，它超到了"篩選供應商"（以價制量，淘汰

一些沒有實力的供需尖商）、"增加公司利潤"等積極的作用。同時供應商對此有了認識之后，其經(jīng)營機制自然會保留一筆廣告與促銷專款用在此一目的，

以促銷其產(chǎn)品，可謂"一個愿打，一個愿挨"。
　　采購人員在與供需尖商采購進，盡量強調，，超市所收取的這些其他贊助費用，尤其是節(jié)慶贊助費用，通常都會用于各種大型的促銷活動上，而這些

促銷活動通常都須要幾十萬甚至上百萬的費用投入，如此高額的促銷活動費用如果都由超市來承擔，超市是無法承受的，這就需要供應商們一齊支持，所

謂"聚沙成塔"，通過這些大型的促銷活動，可以吸引大量的人流，提高來客數(shù)或客單價，反過來他們可以提高供應商的銷售。　　但供應商的贊助費應與

供應商的銷售成比例，否則有此采購人員變本加厲，需求無度，贊助費的費率已經(jīng)到了無行無情的地步，貽笑大方。"合情合理"是雙方共同成長的基礎，

我們對供需尖商的基本態(tài)度應是"合作"，而不是"對抗"。（15） 供應商的表現(xiàn)：
　　表現(xiàn)不良的供應商往往會影響到超市的銷售及利潤，并造成顧客的不滿。故采購人員應在采購時，除價格外應談妥合約中有關質量、數(shù)量包裝、交貨

、付款及售后服務等條款，及無法履行義務的責任與罰則。　　采購人員應了解任何采購都是與供應商維持關系的過程的一部分。若某次采購采購人員讓

供應商吃了悶虧或大虧，供應商若找到適當?shù)臋C時，也會利用各種方式回敬采購人員。因此采購人員在采購過程中應在超市與供應商的短期與長期利益中

，求取一平衡點，以維持長久的關系。
　　總而言之，采購采購本身是一件很復雜、很艱難的工作，因為采購對象、供應商規(guī)模、采購項目都不盡相同，但采購人員只要靈活運用以上所述的技

巧與策略，在采購中將不難一一克服困難。此外，經(jīng)驗、機智與毅力都是采購人員在采購中所須要的。 
 

abc分析法
       
　　 abc分析法（abc-analysis）作為庫存管理的技法從1951年由ge公司的迪基開發(fā)出來以后，在各企業(yè)迅速普及，運用于永濟|河津水果保鮮柜全國聯(lián)保各類實務上，成效卓著。
　　 abc分析是依據(jù)"對應價值大小的投入努力"來獲得非常有效的管理分析法。abc分析的基礎可溯自巴雷特分析（parteo analysis）。巴雷特在1897年

研究社會財富分配時，收集多個國家的收入統(tǒng)計資料，得出收入與人口的規(guī)律，即占人口經(jīng)重不大（20％）的少數(shù)人的收入占總收入的大部分（80％），而

大多數(shù)人（80％）的收入只占收入的很小部分（20％），所得分布不平等，他提出了所謂的"關鍵的少數(shù)和次要的大數(shù)"的關系，用來表示這種財富分配不平

等的現(xiàn)象的統(tǒng)計圖表稱為巴雷特曲線分布圖。以后美國通用電氣公司董事長迪基經(jīng)過對該公司所屬某廠的庫存物品經(jīng)過調查后發(fā)現(xiàn)，上述原理適用于存儲

管理，將庫存物品按所占資金也可分永濟|河津水果保鮮柜全國聯(lián)保成三類，并分別采取不同的管理辦法和采購、存儲策略，尤其是對重點物品施行abc分析的重點管理的原則。abc分析

在原理上與巴雷特分析相同，但是，在適當區(qū)分對象、改變管理重點的論點上具有重要的意義。
　　 abc（a類品占金額高重點管理，b類品點金額中等次重點管理，c類品點金額最低一般管理）分析不僅只用于庫存管理，永濟|河津水果保鮮柜全國聯(lián)保其對采購管理也適用，利用

abc分析法根據(jù)不同類的商品采取不同的方法，尤其在采購手續(xù)、采購方式的選擇、供應商的選擇等方面實施abc分類的重點管理，將為企業(yè)的采購部門帶

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